直銷與傳統銷售方式的不同之處，就在于它利用人際關系來銷售產品，即在親朋好友中銷售產品。這有時不免會引來“殺熟”、“騙人”的指責，但事實上以這種心態(tài)去從事直銷是不會長久的。
直銷界有句名言：“好產品與好朋友分享”，就是要讓你的朋友感受到你是在給他介紹一個好產品和好機會，大家來一起分享產品的好處和創(chuàng)業(yè)的樂趣。別人的誤解都是暫時的，作為一個直銷員，如果能夠做到凡事以朋友的利益為前提，真心真意地為對方著想，那就一定會得到朋友的認可。
在傳統的企業(yè)中，通常的工作大多要面對機器或者威嚴的上司。但直銷卻不同，它是以人為中心，以人的需求為中心，以人際關系為紐帶，與共同的價值和利益相結合，讓人有一種團體歸屬感。
而且，對推薦而言，直銷是以互利互愛為出發(fā)點。因為每個人都需要機會，每個人都在尋找機會，而直銷正是推薦人給被推薦人提供機會。所以說，直銷是一種互惠互利的事業(yè)。
做直銷最終就是做人，是對人性的一種考驗。直銷人私心雜念越少，結果就越好。隨著組織的壯大、級別的提高，直銷人一言一行必須注意。
做直銷，既是做產品，也是做人；既可以提高收入，也可以提升自我。直銷最珍貴的是什么?不單是業(yè)績和收入，而是合作伙伴，是直銷人的集體榮譽感和團隊凝聚力，是一種夢想與人生的追求。通過努力直銷人收獲的不僅僅是有形的財富，還有無形的精神財富，如自己人格的改善與提升，知識和經驗的積累與提高。正是基于直銷中合乎人性的改善與提高，讓直銷人得以不斷趨于完美。
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