目前，直銷(xiāo)的發(fā)展呈現(xiàn)出一種世界性的趨勢(shì)，尤其是在零售業(yè)高度發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，其消費(fèi)市場(chǎng)日臻成熟，其在零售業(yè)中所占的比重也愈來(lái)愈大。

第一，加入直銷(xiāo)行業(yè)的婦女將會(huì)越來(lái)越多。

第二，人們的消費(fèi)意識(shí)的改變將使它越來(lái)越受歡迎。

第三，直銷(xiāo)技術(shù)將越來(lái)越完善。

直銷(xiāo)，最早萌芽于20世紀(jì)40年代，并于20世紀(jì)50年代開(kāi)始在美國(guó)真正興起。據(jù)世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)有關(guān)資料，直銷(xiāo)是指在固定零售店鋪以外的地方(例如：個(gè)人住所及工作地點(diǎn)或其它場(chǎng)所)，獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解示范方法將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷(xiāo)。有專(zhuān)家論評(píng)道：直銷(xiāo)是一種由點(diǎn)到面，由大到小，個(gè)人經(jīng)營(yíng)逐步擴(kuò)散到組織經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。它的奧妙之處在于建立了多層次網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于公司，直銷(xiāo)是擴(kuò)大銷(xiāo)售量的絕佳銷(xiāo)售模式，對(duì)于個(gè)人則是個(gè)人創(chuàng)業(yè)，或者選取第二職業(yè)的一個(gè)選擇。15年前，美國(guó)一家全球性直銷(xiāo)公司一一安利公司的市場(chǎng)研究專(zhuān)家就對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)表現(xiàn)出濃厚的興趣，他在實(shí)地考察之后所形成的專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告中寫(xiě)到：“中國(guó)是世界直銷(xiāo)市場(chǎng)的新大陸。下一個(gè)世紀(jì)最火旺的直銷(xiāo)市場(chǎng)可能在中國(guó)?！?990年，雅芳公司將直銷(xiāo)引入中國(guó)，揭開(kāi)了直銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展史。到了1993年，境內(nèi)外的直銷(xiāo)公司估計(jì)有近200多家，這個(gè)時(shí)期被中國(guó)的直銷(xiāo)理論研究者們稱(chēng)為泛濫無(wú)序期。隨著1998年4月國(guó)務(wù)院“關(guān)于禁止傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”的通知的頒布，直銷(xiāo)很委屈的與非法傳銷(xiāo)一起成為了過(guò)街老鼠。

2001年12月，中國(guó)加入WTO，在WTO的相關(guān)檔內(nèi)，中國(guó)政府承諾在三年內(nèi)就直銷(xiāo)問(wèn)題立法。這使得曾一度被人們視為洪水猛獸的直銷(xiāo)，不再“猶抱琵琶半遮面”，而是鼓足力氣向“規(guī)范直銷(xiāo)”大踏步前進(jìn)!

一、中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)空間巨大

市場(chǎng)空間通俗地說(shuō)是指市場(chǎng)的大小。市場(chǎng)的大小主要由什么來(lái)決定呢?取決于三個(gè)因素：一是區(qū)域之大?。欢侨丝跀?shù)量之多寡；三是消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力之強(qiáng)弱。中國(guó)是一個(gè)大國(guó)，九百六十萬(wàn)平方公里的國(guó)土區(qū)域，十二億人口僅這兩點(diǎn)來(lái)說(shuō)一個(gè)開(kāi)放的中國(guó)是一個(gè)令人嘆羨的市場(chǎng)。難怪世界500強(qiáng)企業(yè)中的80％都來(lái)中國(guó)發(fā)展，并稱(chēng)中國(guó)市場(chǎng)是世界上最后、最大的一塊處女地。至于說(shuō)到消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力，也同樣令人驚訝，一位外國(guó)專(zhuān)家曾說(shuō)：從消費(fèi)水平的某個(gè)側(cè)面來(lái)看，中國(guó)并不屬于發(fā)展中國(guó)家，而更接近發(fā)達(dá)國(guó)家。從理論上來(lái)看： 中國(guó)人的消費(fèi)水平雖然從整體上看仍然比較低，擁有較高消費(fèi)能力的族群所占比例不大，但由于人口基數(shù)很大，就其絕對(duì)數(shù)量來(lái)說(shuō)，擁有較高消費(fèi)能力的人仍然數(shù)目龐大。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看：世界銀行的一項(xiàng)資料統(tǒng)計(jì)證實(shí)，就高檔豪華消費(fèi)的絕對(duì)銷(xiāo)售量來(lái)說(shuō)，中國(guó)在全世界名列前矛。據(jù)中國(guó)權(quán)威預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，世界經(jīng)濟(jì)總量到2010年達(dá)到40萬(wàn)億至43萬(wàn)億美元之間，而中國(guó)經(jīng)濟(jì)占全球比重在5．1％--5．4％之間．約2．2萬(wàn)億美元．根據(jù)2004年中國(guó)經(jīng)濟(jì)十大預(yù)測(cè)寺R告分析消費(fèi)需求將成為中國(guó)未來(lái)幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最為重要的拉動(dòng)力量．預(yù)測(cè)2004年中國(guó)全社會(huì)消費(fèi)品零售額將達(dá)4．5萬(wàn)億元，增長(zhǎng)10．3％，增加比2002年快1．5個(gè)百分點(diǎn)。其中，保健食品銷(xiāo)售額將回超過(guò)450億元。中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)究竟有多大，有國(guó)外專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)稱(chēng)，到2005年，中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)將達(dá)到甚至超過(guò)50億美元。從生活實(shí)際現(xiàn)狀來(lái)看：中國(guó)人的高檔家用生活用品擁有的百分比甚至超過(guò)了發(fā)達(dá)國(guó)家，如：DVD的普及率、卡式錄像機(jī)的淘汰率、新款手機(jī)的更新率均超前于一些發(fā)達(dá)國(guó)家。最后，從中國(guó)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展來(lái)看：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國(guó)人的生活水平普遍提高，購(gòu)買(mǎi)力明顯增強(qiáng)。市場(chǎng)活躍，這是世界公認(rèn)的。而且隨著溫飽問(wèn)題的基本解決，國(guó)人的消費(fèi)定位已逐漸從維持生存轉(zhuǎn)移到提高生活品質(zhì)改良身體素質(zhì)方面來(lái)，高品質(zhì)的保健性消費(fèi)開(kāi)始成為一種較普遍的追求時(shí)尚。

二、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善

雖然我國(guó)直到1992年才正式確認(rèn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，但是眾所周知，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)改革一開(kāi)始就是以市場(chǎng)為基本走向的。這就是說(shuō)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)改革基本上是可以視為一個(gè)從計(jì)劃走向市場(chǎng)的“市場(chǎng)化”進(jìn)程，我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的成就就是舉世公認(rèn)的，得到了世界性的贊揚(yáng)與肯定。

隨著“市場(chǎng)化”進(jìn)程的延續(xù)與深入，我們便面臨著越來(lái)越令人頭痛的市場(chǎng)困擾：假冒偽劣商品充斥市場(chǎng)，誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象比比皆是，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)事件屢次發(fā)生，這極大地侵犯了合法經(jīng)營(yíng)者的權(quán)益，又嚴(yán)重地?fù)p害了消費(fèi)者的利益；五花八門(mén)的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是耗資巨額的廣告宣傳活動(dòng)，不僅大大地加重了消費(fèi)者的價(jià)格負(fù)擔(dān)，而且時(shí)常出現(xiàn)一些真假難辯的誤導(dǎo)性促銷(xiāo)，幾乎使任何一種產(chǎn)品的市場(chǎng)信譽(yù)都受到嚴(yán)重?fù)p害；由于市場(chǎng)發(fā)展的不平穩(wěn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序性，更由于市場(chǎng)體制的不完善和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的不完整，致使市場(chǎng)投機(jī)行為惡性膨脹等等。市場(chǎng)的發(fā)展和完善不是一朝一夕之功所能完成的，要有一個(gè)合乎邏輯的自然發(fā)展過(guò)程。因此我們不能指望在短期內(nèi)從制度和規(guī)則上來(lái)解決這些市場(chǎng)困擾，這需要有一個(gè)過(guò)程，也更需要一種與傳統(tǒng)市場(chǎng)手段不同的營(yíng)銷(xiāo)手段，來(lái)規(guī)避這些市場(chǎng)困擾，至少可以與這些市場(chǎng)阻撓相抗衡。正是這種情況下，作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)手段，直銷(xiāo)悄悄地進(jìn)入了中國(guó)大陸市場(chǎng)，并以其人性化的直銷(xiāo)理念，嚴(yán)密地供貨制度，獨(dú)特的促銷(xiāo)手段和極具誘惑力的獎(jiǎng)金制度，很快獲得了國(guó)人的認(rèn)同和追隨。從某種意義上說(shuō)，直銷(xiāo)作為一種市場(chǎng)行為，是國(guó)人在市場(chǎng)困擾中的一種選擇。

三、一場(chǎng)分銷(xiāo)革命已在中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)生

從1852年在法國(guó)巴黎七區(qū)開(kāi)設(shè)的“好巴黎”百貨公司開(kāi)始，零售商業(yè)進(jìn)行了第一次革命。上個(gè)世紀(jì)初的美國(guó)出現(xiàn)了超級(jí)市場(chǎng)，被譽(yù)為“零售商業(yè)的第二次革命”。歷史又走過(guò)了一個(gè)世紀(jì)，今天的零售業(yè)形式繁多、內(nèi)容各異，有誰(shuí)能摘走零售業(yè)的第三次革命的稱(chēng)號(hào)，意見(jiàn)各異，但眾多專(zhuān)家一致認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物和無(wú)店鋪直銷(xiāo)應(yīng)是零售業(yè)的第三次革命。直銷(xiāo)帶來(lái)的益處主要表現(xiàn)在：

1、打破了傳統(tǒng)商品流通格局，帶來(lái)眾多益處。我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是廠家--總代理--省代理--批發(fā)商--商店--消費(fèi)者。這其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要管理費(fèi)用。如：工人工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、廣告費(fèi)用。隨著每一個(gè)環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價(jià)格也在增加，到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，一塊錢(qián)成本的產(chǎn)品價(jià)格可能達(dá)到六、七塊錢(qián)，這樣造成消費(fèi)者和廠家的利益受損。就廣告一例，許多老總說(shuō)辛辛苦苦干一年，都在為廣告公司和電視等媒體干了。此外，由于貨款到位不及時(shí)還會(huì)出現(xiàn)三角債問(wèn)題，甚至還會(huì)受到假貨的干擾。直銷(xiāo)卻可以省去上述眾多不利的因素。直銷(xiāo)則把中間的流程縮短了，是由工廠一直銷(xiāo)商一消費(fèi)者。這樣不但把產(chǎn)品的價(jià)格降低了，避免了三角債，不受假貨的干擾，而且對(duì)廠家、直銷(xiāo)商和消費(fèi)者都是有利的。

2、啟動(dòng)了企業(yè)，創(chuàng)造了稅收，解決了大量的社會(huì)人員就業(yè)問(wèn)題。我們認(rèn)為，有時(shí)效的推銷(xiāo)對(duì)經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會(huì)的發(fā)展是非常重要的，是整個(gè)社會(huì)的原動(dòng)力。直銷(xiāo)作為一種嶄新的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)面對(duì)面的溝通、促進(jìn)了人們之間的相互了解，提高了人們采購(gòu)的效率，節(jié)省了資金，消除了銷(xiāo)售層次多、中間環(huán)節(jié)繁、不易控制成本、難于與最終用戶溝通等弊端，啟動(dòng)了企業(yè)、創(chuàng)造了稅收，促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。另外，直銷(xiāo)業(yè)還為社會(huì)公眾提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。美國(guó)最新統(tǒng)計(jì)表明，一名推銷(xiāo)員系著19名其它人員(生產(chǎn)線、辦公人員等)的就業(yè)。我國(guó)入世以后，農(nóng)業(yè)、工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)?；l(fā)展是大勢(shì)所趨，但是，我國(guó)這些年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是以犧牲就業(yè)機(jī)會(huì)為代價(jià)的。例如，我國(guó)政府入世時(shí)承諾在分銷(xiāo)領(lǐng)域當(dāng)中，兩萬(wàn)平方米以上的大型購(gòu)物場(chǎng)所，允許外商控股。要知道日本經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)，卻不允許五千平方米以上的商場(chǎng)。因?yàn)橐粋€(gè)五千平方米以上的商場(chǎng)開(kāi)進(jìn)，會(huì)有一批中小型的店鋪失業(yè)。又如從目前現(xiàn)狀和未來(lái)的預(yù)測(cè)來(lái)看， 1989年11月15日中美簽署中國(guó)“入世”協(xié)議后，農(nóng)業(yè)被輿論視為中國(guó)“入世”后利益犧牲最大、受沖擊最嚴(yán)重的行業(yè)，預(yù)測(cè)說(shuō)“入世”后農(nóng)業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)將減少近1000萬(wàn)個(gè)，其次城市化發(fā)展也有近億的農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工。中國(guó)汽車(chē)業(yè)、銀行職員包括政事分開(kāi)后眾多白領(lǐng)將不再捧著金飯碗，各行各業(yè)將有越來(lái)越多的人下崗失業(yè)，而直銷(xiāo)行業(yè)將是提供就業(yè)機(jī)會(huì)的重要途徑。事實(shí)上，直銷(xiāo)本身就是人人可為的行業(yè)。其理由是直銷(xiāo)是一種特殊的市場(chǎng)行為，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，免經(jīng)驗(yàn)，有彈性，易發(fā)展，可****，回收快，收入高，而成本卻低得幾乎可以忽略不計(jì)，而且。不受年齡、學(xué)歷、形象限制。正因?yàn)檫@樣，很多的市場(chǎng)專(zhuān)家均認(rèn)為：直銷(xiāo)是平民百姓創(chuàng)業(yè)的良機(jī)，致富的好路子，是一次難得機(jī)會(huì)。直銷(xiāo)是獨(dú)立的經(jīng)銷(xiāo)人員，他利用公司的一套支持系統(tǒng)，進(jìn)行他自己的銷(xiāo)售活動(dòng)。只要以愛(ài)為出發(fā)點(diǎn)、分享產(chǎn)品帶來(lái)的好處，賣(mài)觀念，賣(mài)效用，通過(guò)自己的汗水、淚水及口水的辛勞過(guò)程，一定得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。到現(xiàn)在為止，全世界大概已經(jīng)有100多個(gè)國(guó)家有直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展，參加直銷(xiāo)業(yè)的銷(xiāo)售人員4000萬(wàn)，并且有一個(gè)叫做世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟的組織，會(huì)員數(shù)已達(dá)60多個(gè)。如直銷(xiāo)公司世界商務(wù)集團(tuán)(WBG)目前就擁有5000多名全職及****直銷(xiāo)商，其中80％為30歲以下的年輕一代。全球最大的直銷(xiāo)市場(chǎng)是日本，中國(guó)臺(tái)灣名列第二，直銷(xiāo)人員約有274萬(wàn)。臺(tái)灣某直銷(xiāo)公司執(zhí)行董事長(zhǎng)謝邦俊說(shuō)：“過(guò)去人們將直銷(xiāo)當(dāng)作走投無(wú)路的一種選擇，但目前人們追求自由，追求生活品質(zhì)，追求成功的向往。直銷(xiāo)業(yè)由于不受上下班時(shí)間限制，交友面廣，成功機(jī)會(huì)多，很符合現(xiàn)在人們的追求。據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，直銷(xiāo)員在以后中國(guó)的社會(huì)環(huán)境中，地位7．5分，收入8．5分，發(fā)展系數(shù)為8，這組數(shù)字表明，直銷(xiāo)員將會(huì)被人們尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間?？梢哉f(shuō)，直銷(xiāo)將是中國(guó)未來(lái)就業(yè)的新趨勢(shì)。

3、促進(jìn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成就眾多的經(jīng)營(yíng)人才。很有意思的是，直銷(xiāo)業(yè)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)幅度，跟經(jīng)濟(jì)的景氣是有一個(gè)反向的關(guān)系。也就是指經(jīng)濟(jì)越不景氣，消費(fèi)進(jìn)入低潮，直銷(xiāo)可能會(huì)越保持增長(zhǎng)，因此對(duì)于當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有極大的作用。另?yè)?jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)20％的百萬(wàn)富翁是靠直銷(xiāo)起家的。這就顯示了直銷(xiāo)不僅能給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限的新商機(jī)，同時(shí)還給我們個(gè)人帶來(lái)能力的造就，潛能的開(kāi)發(fā)和事業(yè)的成功。從事直銷(xiāo)工作能把人們鍛煉成三個(gè)“家”：

一是企業(yè)家。獨(dú)特的直銷(xiāo)方式使得每位直銷(xiāo)人員就是獨(dú)立的“老板”，借助公司的一套支持系統(tǒng)，發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，隨著人員的倍增，他就必須像企業(yè)家那樣管理好自己的隊(duì)伍，全面細(xì)致地安排工作。

二是演講家。直銷(xiāo)工作的特點(diǎn)就是面對(duì)面的介紹、宣傳，鼓勵(lì)人們分享產(chǎn)品帶來(lái)的好處，是一個(gè)不斷地說(shuō)、不斷地講的職業(yè)，久而久之，演講能力和水準(zhǔn)大大提高，即便是人數(shù)千百，也談笑自如，引人入勝。

三是人際溝通專(zhuān)家。與人打交道，必須揣摩對(duì)方的心理，了解別人需求所在，找到突破口，以便自己的銷(xiāo)售成功，因此，直銷(xiāo)人員不僅會(huì)成為一個(gè)心理分析師，更會(huì)成為人際溝通的專(zhuān)家和社會(huì)活動(dòng)家。因?yàn)橹变N(xiāo)是沒(méi)有地域限制的。因此它可以在各地建立網(wǎng)絡(luò)。我從一個(gè)直銷(xiāo)商處了解到，他去廣州總部開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議，在去的路上特地買(mǎi)了火車(chē)票，利用火車(chē)上的幾天時(shí)間，發(fā)展了二位外地會(huì)員，并初步擬定了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)?；貋?lái)的路上又去當(dāng)?shù)剡M(jìn)一步落實(shí)并在回來(lái)的路上又發(fā)展一個(gè)會(huì)員。一路上他結(jié)交了許多朋友，真可謂是一個(gè)社會(huì)活動(dòng)高手。直銷(xiāo)的確是在全方位，多層次地讓人們創(chuàng)造有形和無(wú)形的財(cái)富。

在中國(guó)加入WTO之后，直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)會(huì)在中國(guó)政府的管理和協(xié)調(diào)下重新發(fā)展起來(lái)，在中國(guó)，直銷(xiāo)業(yè)的市場(chǎng)不僅空間巨大，而且又有不斷完善的經(jīng)濟(jì)制度的支撐，更有適合直銷(xiāo)活動(dòng)的文化氛圍和眾多渴望的參與者?，F(xiàn)在全世界各大直銷(xiāo)公司，都已經(jīng)在我國(guó)的國(guó)門(mén)口期待著今年年底的直銷(xiāo)法的正式出臺(tái)，中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)一定會(huì)前景無(wú)限！