有一間售賣不易碎杯碟的公司，其中一位推銷員，生意成績(jī)五年來都是冠軍，每年周年大會(huì)，都會(huì)對(duì)其他推銷伙伴致詞，談及成功之道，但對(duì)于自己實(shí)際推銷技巧，都避而不談。
終于，經(jīng)過五年來同事及公司方面的誠意打動(dòng)，他在第六年周年大會(huì)上，透露了他的推銷秘訣，那就是介紹完公司產(chǎn)品之后，拿出十多件不易碎杯碟，用力向地上擲下。當(dāng)準(zhǔn)客戶眼見杯碟絲毫無損，自然信心大增，因而速下訂單。
不出所料，全公司的推銷員，都運(yùn)用此方法于推銷之中，公司的業(yè)績(jī)也節(jié)節(jié)上升?？墒牵迥晖其N冠軍的成績(jī)?nèi)匀皇翘幱陬I(lǐng)導(dǎo)位置，同事向他請(qǐng)教推銷之道，他說：“我早已告訴你們我的秘訣：首先介紹產(chǎn)品，然后嘗試擲碎杯碟。有一點(diǎn)我要補(bǔ)充的是，我現(xiàn)在已由自己擲杯碟，改為請(qǐng)準(zhǔn)客戶擲杯碟?！?/div>
人生哲理：
推銷之前要講求創(chuàng)意，每項(xiàng)產(chǎn)品背后，都有一個(gè)意念，快快想出獨(dú)特的推銷意念。想出一個(gè)意念之后 ，再想出第二個(gè)，第三個(gè)，要把創(chuàng)意當(dāng)作一種習(xí)慣。這樣，你就會(huì)走得越來越好。
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