傳統(tǒng)分銷與直銷到底有什么區(qū)別，小編我今天將從4個方面系統(tǒng)的詮釋下它們之間的區(qū)別

　?。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)分銷：傳統(tǒng)的分銷方式就是指產品要經過若干中間流通環(huán)節(jié)才能到達終端——商場或者店鋪。然后，等待消費者主動上門選購后，才能變成商品到達消費者手中。

　?。ǘ┲变N：直銷是指產品不通過各種商場、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷方式。換句話說，就是通過直銷員，直接把產品送到有消費需求的顧客手中。當然，直銷的成功奧妙就在于如何“送”?！八汀睂τ谥变N員來說，是一門營銷學問，一種賺錢技巧，一項開創(chuàng)事業(yè)的本領?？梢哉f，沒有這種直銷的“送”，就不會有直銷的成功。

　?。ㄈ┓咒N與直銷的差異在傳統(tǒng)的分銷過程中，貨物由產品變成商品所經歷的中間環(huán)節(jié)多：如貨運、倉儲、損耗、管理、工資、廣告等。產品每經歷一個環(huán)節(jié)都要加價。所以，如此層層加價后，一元錢成本的產品價格到達終端時就可能變成了幾元，或者十幾元錢，使消費者和生產廠家雙方的利益都受到損害。傳統(tǒng)分銷由于中間環(huán)節(jié)較多，因此還有一個分銷管理的問題。如今的工業(yè)化產品一般都會經過市場調研、產品設計、研發(fā)、生產、市場推廣、銷售和售后服務等七個階段。其中由產品生產到用戶購買的過程，是一個借助外部資源來完成商品的銷售服務過程，這個過程就叫分銷管理。在分銷管理中存在著很多種分銷業(yè)務模式，其中包括：渠道結構、銷售方式、結算方式、儲運方式、培訓系統(tǒng)、廣告、促銷手段等幾個部分。人們往往很少強調業(yè)務模式，工作的重點就是想怎樣把商品賣給經銷商，卻很少強調業(yè)務模式的后果就是把商品囤積給了經銷商，阻塞了通路。經銷商為了保住血本，只有甩貨，這樣一來勢必會擾亂了廠商的價格體系。

    所以，要想長久地占領市場就必須要考慮消費者、經銷商、廠商等三方的利益，建立健全分銷網絡就很重要。

　?。ㄋ模﹤鹘y(tǒng)分銷與直銷的利弊：在中國很多的生產商習慣于利用各級分銷商的網絡資源進行產品的銷售，在今后很長的時間里這種銷售模式是不會改變的，而且各級分銷商在長期的銷售活動中已經建立起了自己的銷售網絡和市場基礎，雖然環(huán)節(jié)較多，但只要管理能跟上，服務上能做好，同樣有著很好的前景。傳統(tǒng)分銷的弊在于這種傳統(tǒng)的銷售過程中，貨物由產品變成商品所經歷的中間環(huán)節(jié)多，如貨運、倉儲、損耗、管理、工資、廣告等。產品每經歷一個環(huán)節(jié)都要加價。所以，如此層層加價后，一元錢成本的產品價格到達終端時就可能變成了幾元或者十幾元錢，使消費者和生產廠家雙方的利益都受到損害。直銷的利在于中間環(huán)節(jié)少，省下了很多的中間環(huán)節(jié)費用，這樣就可以讓利于消費者，或者讓直銷商或者直銷人員受益，調動直銷商或者直銷人員的銷售積極性和樹立好的銷售服務意識，因此直銷特別在于服務上有著特別的優(yōu)勢；再有一個優(yōu)勢在于直銷消沒有三角債，這樣可以很好的利用有限的資金資源。

　總結：希望以上的總結能幫親們更好的理解直銷的模式 更多交流加

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