京東在6.18店慶時(shí)放言，要掀起史上最慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入第三季，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，蘇寧國美降價(jià)狂潮，京東卻虛虛實(shí)實(shí)，不知其“三年零毛利”是否真的能實(shí)現(xiàn)。在價(jià)格戰(zhàn)期間，“價(jià)格戰(zhàn)“這三個(gè)字家喻戶曉，也吸引了不少人網(wǎng)購。不論價(jià)格戰(zhàn)是虛是實(shí)，他們的營銷造勢都已達(dá)到效果。而價(jià)格戰(zhàn)給我們的啟示則是，讓別人給自己營銷造勢。下面我們來看看大型企業(yè)可以如何讓別人給自己營銷造勢。 　　微博開戰(zhàn)，吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā) 　　京東、蘇寧、國美等電商巨頭在價(jià)格戰(zhàn)中，充分利用了微博這一社交平臺(tái)。微博用戶的身份形形色色，有企業(yè)家也有平民，在微博上開戰(zhàn)、發(fā)言，就是在社會(huì)各界引起廣泛關(guān)注。電商官方微博、CEO、主要負(fù)責(zé)人一條微博就會(huì)有很大的轉(zhuǎn)發(fā)量，競爭對(duì)手當(dāng)然也不會(huì)默默無聲，在微博上回應(yīng)，這樣事件就擴(kuò)大化，吸引更多人的關(guān)注。這樣微博之間的相互轉(zhuǎn)發(fā)也就大范圍宣傳了事件。 　　高調(diào)行動(dòng)，媒體聚焦報(bào)道 　　大企業(yè)的一言一行都會(huì)受到媒體的大力關(guān)注，高調(diào)做事也是一種宣傳方式。在價(jià)格戰(zhàn)中，參與的電商很多，京東做事一向高調(diào)，因此，很多人知道京東零毛利降價(jià)，對(duì)于亞馬遜在價(jià)格戰(zhàn)中的舉動(dòng)卻不那么清楚。實(shí)際上，有些大家電亞馬遜的價(jià)格是低于京東的。自從價(jià)格戰(zhàn)以來，京東、國美、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)腃EO一直沒閑著，各種或大或小的新聞言論爆出，即使是一句話在特殊時(shí)期也會(huì)被媒體深度挖掘。媒體聚焦報(bào)道是宣傳的主要途徑，不用大肆播廣告，只是稍微透露下企業(yè)的動(dòng)作和想法，就引得媒體關(guān)注，讓媒體自愿和主動(dòng)的為自己營銷造勢。 　　面向?qū)κ郑嗷リP(guān)注造勢 　　大企業(yè)所在行業(yè)總會(huì)有一些競爭對(duì)手，在市場競爭中積極應(yīng)戰(zhàn)，關(guān)注對(duì)手的舉動(dòng)，并針對(duì)對(duì)手行為言論作出舉措，能夠讓競爭加劇，營銷升溫。京東掀起價(jià)格戰(zhàn)后，蘇寧借著三周年店慶與京東一起爭主角，這一爭不知道價(jià)格是否真的都在降，但在聲勢上浩大起來了。在一定時(shí)間段里，各界的目光都放在蘇寧和京東上，他們相互關(guān)注、回應(yīng)，上演著對(duì)手戲，再次給彼此的營銷造勢。 　　名人嘉賓，發(fā)表言論助陣 　　名人效應(yīng)對(duì)于營銷一直都是很重要的，讓別人給自己營銷造勢當(dāng)然不能少的是名人。針對(duì)大企業(yè)或重要行業(yè)的一些動(dòng)向，名人的敏感度一般較普通人要高，有些名人會(huì)自己寫一些文章或者通過電視媒體發(fā)表自己的觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)一出，馬上就會(huì)引起別人關(guān)注，間接的給企業(yè)營銷造勢。企業(yè)也會(huì)邀請一些名人寫相關(guān)文章，這是很好的營銷手段，會(huì)獲得不錯(cuò)的效應(yīng)。現(xiàn)在不僅影視明星有人追捧，財(cái)經(jīng)、商務(wù)名人也很多人關(guān)注，這些名人們的言論要比單純的營銷廣告好的多。 　　利用好一切可以利用的資源，營銷造勢不一定非得靠企業(yè)自己，還可以讓別人來做。好的營銷策略，可以達(dá)到低投入，高回報(bào)的理想效果。 天獅成才網(wǎng)商團(tuán)隊(duì)于每周日晚8點(diǎn)在呱呱房間396301舉辦《放飛您的夢想》主題招商會(huì)，歡迎新老朋友前來參加。 網(wǎng)商宮立軍 http://www.tinescc.com/u/111