作者:李達 隆力奇定制營銷中國區(qū)執(zhí)行委員會委員 ,隆力奇空降部隊核心領導人,隆力奇達人國際聯(lián)盟創(chuàng)始人 隆力奇直銷創(chuàng)業(yè)導師 聯(lián)系QQ:913672971 聯(lián)系電話:15036606872全天在線,與您成功有約!
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直銷的內涵:公司是平臺 產品是基石 制度是保障 行動是關鍵 教育是靈魂
讓我們逐一來進行探討
我們因該選擇怎樣的公司呢?首先讓我們想一想直銷行業(yè)吸引人們的幾大魅力:互動式消費(消費資本論) 幾何倍增學 永續(xù)經營。既然其中一條關鍵要素是永續(xù)經營,那就充分說明我們選擇的公司壽命要長久,各國近代直銷歷史經驗證明 直銷行業(yè)和其他行業(yè)一樣,縱使很多企業(yè)都蜂擁而入,但真正能夠生存長久的也只能是5%,如果我們不甚選擇了一個公司,經過幾年打拼用自己的辛勤汗水和心血建立了龐大的顧客消費群體和營銷團隊,結果由于公司運營不當倒閉或者退出直銷行業(yè),我們的心血將會在一夜之間化為泡影!
那么什么樣的公司能夠長久呢?那就看一下公司的產品品質、價格、企業(yè)經營管理水平、企業(yè)文化。
都知道世界五百強第一名是沃爾瑪,為什么沃爾瑪會成為第一呢?因為他們經營的是消費者天天使用的重復消費的日用品!我們把消費人群分為兩類
1、必須消費者(消費者的收入水平經濟狀況只能購買生活必需用品的稱謂必須消費者)這人群占人口總數80%左右
2、時尚消費者(收入與經濟狀況可以消費時尚用品的如:汽車、別墅等)占人群總數20%1、沃爾瑪經營的是日用品,他們擁有眾多的忠誠的重復消費顧客(是時尚消費者和必須消費者都必須消費的產品);
同樣如果我們能夠擁有幾萬幾十萬的忠實消費顧客(適合必須消費者和時尚消費者人群)我們就相當于開了一家無形的沃爾瑪!財富自然滾滾而來,經過營銷成功人士多年潛心研究證明滿足這個條件的行業(yè)必須具備以下幾個特點:
1、有市場需求;
2、有足夠的市場容量:
3必須消費群體買得起;
4、品牌;
5產品效果好;
6經營模式;
7教育體系。
也就是只有既能鎖定必須消費者同時又能鎖定時尚消費者才能真正贏得市場!我們共同來研究一下無限極是否具備以上幾點。
1、首先中醫(yī)藥養(yǎng)生文化五千年的歷史,是我們國家的瑰寶精粹,弘揚五千年中醫(yī)中草藥養(yǎng)生文化已經得到國家的高度重視,未來中醫(yī)中草藥必將傳播到全世界,這充分說明無限極迎合了市場需求;
2、目前中國使用保健品群體非常少,無限極銷量全國僅20億左右使用人數占總人口不到5%,而國際權威專家造就預測健康產品行業(yè)會帶來兆億財富商機,市場容量可以說足夠大!
3、無限極產品價格定位中低等,對于必須消費群體來說都能買得起。
4、無限極產品均出自南方醫(yī)科大學清華大學香港科技大學等高等學府的科研成果品牌價值80.83億人民幣,在05年中國品牌排名100家企業(yè) 居62位,而且100名之內沒有其他保健品行業(yè)入圍,并被評為中國十大公信力品牌等多項品牌榮譽。
5、無限極產品自進入市場以來,一直憑借產品的效果取得消費者高度認同重復購買專介紹客戶,并且為很多疑難病癥病例恢復了健康延續(xù)了生命,用實際病例證實產品的效果。
6、采取萬店連鎖供應物流的直銷模式,05年國家頒布直銷條例意味著國家對行業(yè)的認同,立法是為了直銷行業(yè)的規(guī)范發(fā)展,也就意味著一個行業(yè)的開始,任何行業(yè)的開始都屬于朝陽產業(yè),而朝陽行業(yè)的特點是初期很多人都不認同,因為80%的群體習慣跟風,不愿嘗試新機遇;迎著朝陽才能把握先機,直銷這個新興的經營模式必將獨領風騷一個時代!
7、教育體系,當今的市場只有做好教育才能事半功倍 贏得市場先機取得利潤。享譽南方李錦記的百合團隊由行業(yè)資深領導人初峰先生劉詩楊女士創(chuàng)建,獨有的新人培訓系統(tǒng)、晉級培訓系統(tǒng)、和實戰(zhàn)與培訓相結合的培訓系統(tǒng) 為信任的入門 起步 成功奠定了堅實的基礎。融入系統(tǒng)堅持下來定獲成功!
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