就實(shí)說(shuō)，想要講好中國(guó)直銷(xiāo)的新故事，讓直銷(xiāo)從事業(yè)導(dǎo)向向美好生活導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，面臨的挑戰(zhàn)重重。具體來(lái)說(shuō)，主要存在以下幾個(gè)方面：

　　觀(guān)念的轉(zhuǎn)變

　　現(xiàn)行的主流的事業(yè)導(dǎo)向的路徑，在過(guò)去的35年時(shí)間里，已經(jīng)顯示出了它的成功，大量的直銷(xiāo)企業(yè)和系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)者從中收獲了結(jié)果。

　　現(xiàn)實(shí)的成功，加上長(zhǎng)久以來(lái)的行業(yè)共識(shí)，讓事業(yè)導(dǎo)向的觀(guān)念深深烙印在每一位直銷(xiāo)從業(yè)者的內(nèi)心當(dāng)中，想要轉(zhuǎn)變，當(dāng)然千難萬(wàn)難。

　　但中國(guó)經(jīng)濟(jì)從20世紀(jì)90年代至今，已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的轉(zhuǎn)變，全面小康社會(huì)的實(shí)現(xiàn)，中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量的持續(xù)擴(kuò)大，社會(huì)上的主流需求從脫貧致富向著美好生活轉(zhuǎn)變。社會(huì)的主流需求在變，中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)也必須與時(shí)俱進(jìn)，滿(mǎn)足當(dāng)下社會(huì)人們的新需求。

　　這是中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵問(wèn)題，也是無(wú)法逃避的問(wèn)題。

　　解決這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，不能全然依賴(lài)舊的成功經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展思想，直銷(xiāo)固然離不開(kāi)事業(yè)導(dǎo)向，但事業(yè)導(dǎo)向不能成為直銷(xiāo)行業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)。

　　在以美好生活為主流需求的新時(shí)代，直銷(xiāo)行業(yè)必然參與其中，扮演好這個(gè)時(shí)代的角色。

　　那么，我們應(yīng)該講出一個(gè)直銷(xiāo)行業(yè)如何滿(mǎn)足消費(fèi)者美好生活需求的新故事。這個(gè)新故事將部分取代創(chuàng)業(yè)致富的舊故事。而新故事要能夠在行業(yè)里生根成長(zhǎng)，首先就需要直銷(xiāo)行業(yè)去改變過(guò)去的觀(guān)念。

　　直銷(xiāo)的新優(yōu)勢(shì)

　　在過(guò)去的創(chuàng)業(yè)致富故事里，改變平凡人命運(yùn)就是直銷(xiāo)最好的賣(mài)點(diǎn)。行業(yè)圍繞這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，打造出了成系統(tǒng)的、可復(fù)制的成功支撐體系。所有人進(jìn)入直銷(xiāo)，都會(huì)在這個(gè)體系里接受教育，耳熏目染，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。這是直銷(xiāo)相較于其他行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

　　現(xiàn)在，當(dāng)我們向社會(huì)講述直銷(xiāo)行業(yè)滿(mǎn)足消費(fèi)者美好生活的新故事之時(shí)，行業(yè)是否找到了與之匹配的新優(yōu)勢(shì)呢？我們需要找到支撐講述新故事的可行性方法，直銷(xiāo)憑什么能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的美好生活？它和其他企業(yè)相比，它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　我們的觀(guān)點(diǎn)是直銷(xiāo)行業(yè)的新優(yōu)勢(shì)在于人。過(guò)去的故事核心是復(fù)制，每個(gè)人講事業(yè)講產(chǎn)品講公司，千篇一律?，F(xiàn)在新故事的核心是人，激活個(gè)體對(duì)生活的興趣和熱情，讓他們活成周邊人的生活榜樣，成為別人羨慕的人。過(guò)去直銷(xiāo)的市場(chǎng)可能是金字塔型的，那么未來(lái)直銷(xiāo)的市場(chǎng)可能是塊狀的，有一個(gè)個(gè)會(huì)生活的直銷(xiāo)人領(lǐng)導(dǎo)成塊的。

　　行業(yè)轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)之一，也在于人?，F(xiàn)在市場(chǎng)中的直銷(xiāo)人，講事業(yè)機(jī)會(huì)，講產(chǎn)品，是一把好手，但如果讓他們組織帶領(lǐng)一群人玩點(diǎn)別人平時(shí)體驗(yàn)不到的，玩點(diǎn)開(kāi)心的，并在玩的過(guò)程建立信任建立鏈接，把產(chǎn)品銷(xiāo)出去，對(duì)他們而言就是一種考驗(yàn)。

　　因?yàn)?，假如直銷(xiāo)人要滿(mǎn)足消費(fèi)者的美好生活的需求，那么首先自己得有個(gè)理念，得有個(gè)生活方式才行。而現(xiàn)在，行業(yè)很缺這樣的人才。更缺一種美好的生活范式。

　　　管理的新變革

　　假如一家企業(yè)決心要從觀(guān)念到市場(chǎng)運(yùn)作模式都做轉(zhuǎn)變，那么接下來(lái)要考慮的，毫無(wú)疑問(wèn)就是對(duì)于企業(yè)管理水平的要求。

　　很顯然，現(xiàn)在大多數(shù)直銷(xiāo)企業(yè)的管理圍繞著市場(chǎng)當(dāng)中大大小小的會(huì)議而展開(kāi)，而如果行業(yè)以滿(mǎn)足消費(fèi)者的美好生活需求為主，那么就可能不再以會(huì)議為主，而變成不同場(chǎng)景的不同主題的沙龍活動(dòng)。那么企業(yè)可以為這些遍地開(kāi)花的沙龍活動(dòng)提供什么樣的支持？又該采用什么樣的管理方式？

　　當(dāng)直銷(xiāo)人沒(méi)有興趣特長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)能不能提供培訓(xùn)支持，引入新奇好玩、大眾體驗(yàn)較少的項(xiàng)目？當(dāng)直銷(xiāo)人開(kāi)始把工作、生活、興趣相結(jié)合時(shí)，企業(yè)所倡導(dǎo)的文化是不是也需要適時(shí)調(diào)整？當(dāng)市場(chǎng)培養(yǎng)人才時(shí)，遴選的標(biāo)準(zhǔn)是不是會(huì)有所轉(zhuǎn)變？企業(yè)的管理人才的技能專(zhuān)長(zhǎng)是不是也會(huì)有所不同？等等。

　　所以，新故事所帶來(lái)的轉(zhuǎn)變，不僅是觀(guān)念上的，還是人才能力要求上的，更是企業(yè)管理和文化上的，它可能是一種全方位的轉(zhuǎn)變。

　　新故事所帶來(lái)的好處也是顯而易見(jiàn)的。首先是符合時(shí)代的需求，能解決時(shí)代發(fā)展過(guò)程中消費(fèi)者的問(wèn)題，其次它會(huì)給直銷(xiāo)場(chǎng)景帶來(lái)翻天覆地的變化，直銷(xiāo)行業(yè)將從會(huì)場(chǎng)而走向廣闊天地，最后因?yàn)樗鼤?huì)重構(gòu)直銷(xiāo)的場(chǎng)景、話(huà)術(shù)，讓直銷(xiāo)徹底擺脫傳銷(xiāo)的陰影，而真正地融入社會(huì)。

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