據(jù)海外報(bào)道，來自美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查研究結(jié)果顯示三分之二的美國(guó)成年人購(gòu)買過直銷產(chǎn)品。

達(dá)拉斯,德克薩斯——成千上萬的成年人積極通過直銷代表購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，直銷正廣受歡迎。這來自哈里斯民意一項(xiàng)新研究調(diào)查。

通過在線對(duì)2060名美國(guó)成年人，年齡至少達(dá)18歲的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，1.56億人，66%的美國(guó)成年人，從直銷銷售員手里購(gòu)買過產(chǎn)品，或是不在固定的零售店點(diǎn)接受的服務(wù)。其中，大約有8100萬人在過去六個(gè)月中已經(jīng)這么做了。

專家指出：在過去的50年里，直銷行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了很多，今天,許多公司利用分銷渠道是指利用社會(huì)銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或口碑營(yíng)銷。但無論名稱是什么，在過去的六個(gè)月，有三分之一的美國(guó)成年人以這種方式進(jìn)行消費(fèi)，這的確是一個(gè)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)動(dòng)力。

調(diào)查的其他重要發(fā)現(xiàn)包括:

Y一代崇尚直銷消費(fèi)模式。年齡18 – 34歲的成年人中有54%的男性和42%的女性過去6個(gè)月購(gòu)買過直銷產(chǎn)品。

直銷消費(fèi)者接受高新技術(shù)。消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買直銷產(chǎn)品是最常見的方式，42%的成年人曾經(jīng)采用的就是這種方式。

但面對(duì)面的互動(dòng)仍有助于繼續(xù)推動(dòng)生意的成功實(shí)現(xiàn)。18歲以上的成年人中，33%的人購(gòu)買從組別式的銷售員手中購(gòu)買產(chǎn)品，如在別人家里舉行的聚會(huì)；24%的人從產(chǎn)品介紹會(huì)的銷售員手中購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)；22%的人在自己家里從銷售員手上買商品；21%的人在貿(mào)易展或類似的活動(dòng)時(shí)購(gòu)買了產(chǎn)品;；20%的人從一對(duì)一銷售中購(gòu)買產(chǎn)品，12%的人在研討會(huì)或產(chǎn)品演示會(huì)時(shí)購(gòu)買了產(chǎn)品或服務(wù)。

這項(xiàng)調(diào)查范圍廣，數(shù)以百萬計(jì)的美國(guó)人在使用直銷產(chǎn)品，分享直銷經(jīng)驗(yàn)。本次調(diào)查目標(biāo)是更好的提供和解釋關(guān)于直銷的信息，希望此項(xiàng)研究和與哈里斯行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的持續(xù)合作能為直銷行業(yè)，監(jiān)管機(jī)構(gòu)，消費(fèi)者和其他對(duì)此種分銷渠道感興趣的人提供更好的價(jià)值，增強(qiáng)直銷的發(fā)展力度?！?/p>

調(diào)查方法

調(diào)查在網(wǎng)上進(jìn)行，由美國(guó)哈里斯民意調(diào)查從2014年4月3日到4月7日進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查了2060名18歲和18歲以上的成年人。這個(gè)在線調(diào)查不是基于概率樣本,因此沒有可以計(jì)算抽樣誤差的估計(jì)變量。

對(duì)尼爾森和哈里斯的民意調(diào)查

2014年2月3日，尼爾森收購(gòu)了哈里斯互動(dòng)和哈里斯民意調(diào)查。尼爾森控股公司(NYSE:唱片)是一家全球信息和測(cè)量公司，在市場(chǎng)營(yíng)銷和消費(fèi)者信息，電視和其他媒體測(cè)量、在線智能和移動(dòng)測(cè)量占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。尼爾森在大約100個(gè)國(guó)家開展了業(yè)務(wù)，總部設(shè)在紐約，美國(guó)，迪門和荷蘭。