近日，在某中國(guó)直銷公司組織下，90輛大巴車(chē)滿載著4500名中國(guó)人暢游荷蘭。這是一次炫耀之旅，但比不上另一家中國(guó)直銷公司的招搖：5月份1.27萬(wàn)中國(guó)游客乘110架包機(jī)前往泰國(guó)——他們?nèi)紴榱硪患抑袊?guó)直銷公司工作。

過(guò)去10年間，中國(guó)的直銷產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，銷售額從零驟增至180億美元。即便面臨全球最大電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，這種以向熟人兜售商品為核心的老式商業(yè)模式也正獲成功。這或許讓人驚訝，但直銷能在中國(guó)發(fā)現(xiàn)沃土自有原因：在這個(gè)國(guó)家的商業(yè)世界中，信任仍是相對(duì)稀缺的“商品”。

現(xiàn)代直銷業(yè)始于19世紀(jì)后期的西方，卻恰好完全契合中國(guó)的商業(yè)文化：注重與已信任的人合作，如家人、同學(xué)和老鄉(xiāng)等。私人信任在中國(guó)為何被如此看重？部分原因是中國(guó)消費(fèi)者權(quán)益依然薄弱，雖已有法可依，但對(duì)大部分普通人而言，中國(guó)法院系統(tǒng)仍不可企及。于是一些制造商投機(jī)取巧，因?yàn)樗鼈兩钪O消費(fèi)者對(duì)低劣產(chǎn)品無(wú)可奈何。

許多消費(fèi)者覺(jué)得直銷交易更令人放心，因?yàn)樗鼈兺ǔＲ训玫接H朋好友認(rèn)可。如今，已有4家中國(guó)企業(yè)躋身全世界20大直銷公司行業(yè)。未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)幾乎肯定會(huì)超過(guò)美國(guó)成為世界最大直銷市場(chǎng)。這并不是說(shuō)直銷業(yè)應(yīng)被視為中國(guó)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之一。該國(guó)舉世無(wú)雙的電商市場(chǎng)更具光明前景。但有必要記住，許多中國(guó)消費(fèi)者更愿通過(guò)熟人買(mǎi)東西，即便口袋里裝著智能手機(jī)。中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)不會(huì)輕易舍棄過(guò)去。