直銷從事業(yè)導向轉向產(chǎn)品導向
　　在不斷增長的市場需求下，直銷企業(yè)對健康類產(chǎn)品的研發(fā)需求加大，產(chǎn)供信息不對稱加劇，成了這個行業(yè)的痛點。
　　過去，制度、事業(yè)機會、牌照是吸引市場銷售資源的三大武器。但隨著市場的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)興起，信息不對稱越來越少，企業(yè)的制度大同小異，牌照效應減弱，產(chǎn)品的地位被強化，直銷實現(xiàn)了從事業(yè)導向到產(chǎn)品導向的理性回歸。

　　權健、金士力、康美等直銷企業(yè)中醫(yī)藥理念成為營銷主流
　　雖然遠離了秘方時代，但傳統(tǒng)文化的回歸，國家倡導傳承發(fā)展優(yōu)秀的傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化，傳統(tǒng)中醫(yī)藥養(yǎng)生保健、美容護膚、個人護理理念重新得到越來越多消費者的認可。傳統(tǒng)中醫(yī)藥或傳統(tǒng)中醫(yī)藥與現(xiàn)代科技的結合，成為內資直銷企業(yè)主導的營銷理念。
　　在做強做大現(xiàn)代中藥的基礎上，天士力集團站在世界生物醫(yī)藥前沿，提出“做新做高”生物醫(yī)藥的發(fā)展戰(zhàn)略，同時將目光聚焦到大健康領域;作為中醫(yī)藥管理局信息化醫(yī)療服務平臺首家試點單位，康美藥業(yè)借助在中醫(yī)藥領域的核心資源優(yōu)勢，率先完成一站式醫(yī)療服務平臺的建設;權健依托中醫(yī)秘方研發(fā)生產(chǎn)了本草女人香系列、自然醫(yī)學養(yǎng)生調理品、基礎養(yǎng)生品等幾大系類中醫(yī)藥養(yǎng)生產(chǎn)品。

　　保健器材類產(chǎn)品發(fā)展快速
　　環(huán)境惡化、水污染、空氣污染、城市污染、食品安全問題頻發(fā)刺激環(huán)保器材需求;科技進步，智能家居生活深入人心;各種亞健康和現(xiàn)代疾病發(fā)病率攀升，刺激保健器材市場發(fā)展。直銷需要大單產(chǎn)品，僅靠化妝品、保健品、保潔用品難以產(chǎn)生大單;保健器材技術、生產(chǎn)、產(chǎn)品和消費市場逐漸成熟，導入直銷的時機成熟。隨著人們對養(yǎng)生的認識觀念的改變，原生態(tài)的保健器材將會收到熱捧。

　　“服務型”產(chǎn)品導入成為直銷企業(yè)的新選擇
　　隨著大家生活品味的提高，對健康、安全生活的需求，現(xiàn)有的五大類直銷產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足日益增長的多樣化的消費需求，而一些直銷的企業(yè)本身擁有或者可以整合多種形式的產(chǎn)品和服務。為了鞏固客戶粘性，直銷企業(yè)需不斷進行產(chǎn)品和服務創(chuàng)新。導入五大類產(chǎn)品之外的“服務型”產(chǎn)品成為直銷企業(yè)的新選擇。如今的養(yǎng)生旅游、分時度假地產(chǎn)、休閑娛樂服務(如游艇俱樂部、私人飛機)、醫(yī)療服務、保健服務、金融理財服務等等已成為許多直銷企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展的新選擇。在未來幾年，各直銷企業(yè)將可能成立企業(yè)內部的高端俱樂部，為直銷精英提供高端的、專業(yè)的服務，諸如子女教育培訓、考察洽談、項目參投等等。

　　老牌直銷企業(yè)面臨產(chǎn)品更新?lián)Q代的現(xiàn)實問題
　　消費環(huán)境、競爭環(huán)境的變化，以及產(chǎn)品生命周期的客觀規(guī)律，使得直銷企業(yè)特別是老牌直銷企業(yè)面臨產(chǎn)品線老化、技術更替、市場吸引力下降、產(chǎn)品同質化等問題，有的企業(yè)還面臨資源問題。新需求、新技術、新潮流的出現(xiàn)，又不斷刺激新市場的形成，產(chǎn)品的更新?lián)Q代勢在必行。
　　目前，老牌直銷企業(yè)紛紛進入產(chǎn)品更新?lián)Q代的關鍵截點，如果不能順利轉型升級，企業(yè)就會失去在新市場的話語權。三生中國、如新、天津權健等企業(yè)紛紛在新領域崛起，未來，不能順利實現(xiàn)更替的老牌直企可能出現(xiàn)業(yè)績下滑的態(tài)勢。