“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”，且不論這經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)對(duì)政治制度和意識(shí)形態(tài)起決定作用，單是對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展就有深遠(yuǎn)的影響。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，促進(jìn)收入增加，帶動(dòng)消費(fèi)增多，必然對(duì)產(chǎn)品的要求也在逐步提高，這樣一條由經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)的消費(fèi)質(zhì)和量都必將有所提升的鏈條，勢(shì)必帶來(lái)直銷(xiāo)業(yè)在中國(guó)的嶄新春天。

一、GDP增長(zhǎng)中的中國(guó)直銷(xiāo)商機(jī)

中國(guó)GDP近年呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，即使在全球蔓延的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，2008年GDP增長(zhǎng)9%，2009仍保持8.7%的增長(zhǎng)勢(shì)頭，2010年溫家寶在政府工作報(bào)告中，宣布2010年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率設(shè)定目標(biāo)為8%。在這高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)。對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)來(lái)說(shuō)，更是提供了發(fā)展的大舞臺(tái)。直銷(xiāo)市場(chǎng)的大小與GDP有一定的關(guān)聯(lián)，這種關(guān)聯(lián)是直銷(xiāo)業(yè)營(yíng)業(yè)額隨GDP的起伏而起伏。GDP增加，家庭可支配收入上升，消費(fèi)能力增強(qiáng)，提高生活品質(zhì)的想法可以得到實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)代社會(huì)的主要矛盾是人類(lèi)日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化的需求同落后的生產(chǎn)力之間的矛盾，直銷(xiāo)業(yè)好像就是為解決這一矛盾應(yīng)運(yùn)而生。

二、生活富裕后更高的生活愿景

當(dāng)今時(shí)代是講究個(gè)性化的時(shí)代，消費(fèi)需求也趨于多樣化、個(gè)性化，消費(fèi)方式也有生存型轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄?。可支配收入提高后，人們的消費(fèi)心理當(dāng)然會(huì)有所變化，不再是簡(jiǎn)單的是解決溫飽問(wèn)題，而是提升生活品質(zhì)。這時(shí)人們考慮最多的消費(fèi)范圍擴(kuò)大，高質(zhì)量的產(chǎn)品，完善的服務(wù)。高質(zhì)量是消費(fèi)者選擇的首要因素，直銷(xiāo)產(chǎn)品都是有頂尖的研發(fā)水平和較高的技術(shù)含量，消費(fèi)者可以享受到比市場(chǎng)更好的產(chǎn)品。注重溝通和交流是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。直銷(xiāo)的事業(yè)就是一項(xiàng)在溝通中完成的事業(yè)，在溝通中，注重分享的直銷(xiāo)人以其專(zhuān)業(yè)的知識(shí)能力、嫻熟的交流能力，營(yíng)造一種良好的交流環(huán)境。在其中，消費(fèi)者享受到的不僅僅是高質(zhì)量的產(chǎn)品，可以享受到有專(zhuān)業(yè)的示范，掌握更好的使用效果，還有新知識(shí)、新觀(guān)念、新思想，關(guān)于美容的，關(guān)于養(yǎng)生的，關(guān)于人生的。營(yíng)銷(xiāo)模式與人們生活富裕后提升生活品質(zhì)的想法相得益彰。

三、直銷(xiāo)的靈活就業(yè)方式符合年輕一代的擇業(yè)觀(guān)

80、90后是中國(guó)最為年輕的一代，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)大潮中的新生力量，更是中國(guó)未來(lái)財(cái)富的創(chuàng)造者。固定的上班、朝九晚五的時(shí)間進(jìn)出，雖有固定的工資收入，但是他們要的是為能立足未來(lái)的能量。他們崇尚自由、崇尚挑戰(zhàn)，崇尚溝通、崇尚實(shí)現(xiàn)自我。雙向選擇的就業(yè)機(jī)制為他們的人生舞臺(tái)提供了更多的展示自我的機(jī)會(huì)。直銷(xiāo)行業(yè)正是這樣的一個(gè)平臺(tái)。創(chuàng)業(yè)的想法每個(gè)有志青年都會(huì)萌生的念頭，或許不愿依靠父母，或許“雖不是富人的子孫，但可以是富人的祖先”的他們只能將這種想法埋在心底。投資少，安全性高，回報(bào)快的直銷(xiāo)就為他們提供了這樣的平臺(tái)。小小的投資就可以獲得大大的平臺(tái)，盡情的展示自我，實(shí)現(xiàn)自我。

四、直銷(xiāo)模式是中國(guó)銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展的必然階段

直銷(xiāo)起源美國(guó)，100多年依然基業(yè)長(zhǎng)青，說(shuō)明她具有極其廣闊的市場(chǎng)空間和非常強(qiáng)大的生命力，是適合社會(huì)發(fā)展的銷(xiāo)售模式。我國(guó)進(jìn)入直銷(xiāo)業(yè)近20年，伴隨這改革開(kāi)放的逐步深入而逐漸強(qiáng)大，其間雖有挫折，卻絲毫不減直銷(xiāo)業(yè)在促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)，增強(qiáng)國(guó)家形象方面的作出貢獻(xiàn)。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，直銷(xiāo)業(yè)一定會(huì)越來(lái)越規(guī)范，這對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的健康發(fā)展十分有利。時(shí)代在發(fā)展，人們需求在提高，個(gè)性化的、高質(zhì)量的、服務(wù)式的直銷(xiāo)模式必將順應(yīng)時(shí)代潮流向前進(jìn)。因此，我們可以得出結(jié)論，直銷(xiāo)模式不僅符合中國(guó)銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展，更加能夠帶領(lǐng)中國(guó)銷(xiāo)售業(yè)界發(fā)展，成為未來(lái)中國(guó)銷(xiāo)售行業(yè)最有前景的銷(xiāo)售模式之一。

直銷(xiāo)業(yè)在世界范圍內(nèi)已經(jīng)發(fā)展地如火如荼，中國(guó)這一塊新生的沃土勢(shì)必成為未來(lái)世界直銷(xiāo)業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展能夠主導(dǎo)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的未來(lái)前景也將與中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，巍然地屹立在世界的東方。但是在看到直銷(xiāo)業(yè)界光輝的前景時(shí)，我們要更加清醒地認(rèn)識(shí)到民族直銷(xiāo)企業(yè)與外資企業(yè)存在的一些差距，努力提升在品牌、人才、管理、戰(zhàn)略、科研、生產(chǎn)等諸多方面的實(shí)力，使中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度同步，共同占領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)和直銷(xiāo)發(fā)展的新高地

作者：徐之偉