2016年3月17日,商務部、國家工商總局發(fā)布2016年第7號公告，就直銷產品范圍進行調整。公告顯示，根據《直銷管理條例》第二條規(guī)定，直銷產品范圍調整為：化妝品、保潔用品（個人衛(wèi)生用品及生活用清潔用品）、保健食品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類，直銷大數據研究中心收集和整理了2020年最新直銷備案六大類產品數據信息，并在此基礎上進一步分析。

表1 2020中國獲牌直銷企業(yè)備案產品分布情況

2019年1月8日起，國家市場監(jiān)管總局聯合13部委開展整治“保健”市場亂象百日行動。并且同年4月，商務部辦公廳印發(fā)《關于對直銷備案產品、直銷培訓員和直銷員開展復核登記工作的通知》，復核結束后所公布的直銷產品數量都有大幅度的減少，2018年12月時91家直銷企業(yè)備案產品總數為4351種，而2019年12月時90家直企（雅芳退出中國直銷市場）的備案產品總數為2367種，減少了45.5%。而從表2，我們可以發(fā)現2020年6月90家直銷企業(yè)（權健、華林涉嫌傳銷犯罪且商務部直銷信息管理系統無備案產品信息）較2019年12月的直銷備案產品數量沒有變動，均為2367種，目前直銷產品在100種以上的直銷企業(yè)僅有6家，分別是安利、康婷、雙迪、如新、美樂家和玫琳凱。

圖1中國獲牌直企備案六大類產品分布情況

從圖1，我們可以發(fā)現，中國獲牌直銷企業(yè)備案的六大類產品中，化妝品的分布占比最大，為64%。2019年中國化妝品類零售總額增長至2992億元，面對如此龐大的市場，直銷企業(yè)不斷加大化妝品的開拓步伐。其次保健食品的占比也不容小覷，占比為24%，在國家對保健食品的監(jiān)管下，部分企業(yè)被淘汰，一批企業(yè)逐漸展露出競爭優(yōu)勢。而余下四大類直銷備案產品的占比相對較少，合計為12%。

每家直銷企業(yè)對產品的側重點都有所不同，直銷大數據研究中心分別列舉六大類產品排在前十名的直銷企業(yè)：

圖2備案產品-化妝品類TOP10企業(yè)

圖3備案產品-保健食品類TOP10企業(yè)

圖4備案產品-保潔用品類TOP10企業(yè)

圖5備案產品-保健器材類TOP10企業(yè)

圖6備案產品-小型廚具類TOP10企業(yè)

圖7備案產品-家用電器類TOP10企業(yè)

從直銷備案六大類產品數量排名前十名的直銷企業(yè)中，我們可以看出外資企業(yè)產品數量占據較大優(yōu)勢，占比為53.3%。而內資直銷企業(yè)占比為46.7%。

無論是外資企業(yè)還是內資企業(yè)，直銷備案產品對企業(yè)贏得市場競爭優(yōu)勢至關重要。因此，企業(yè)要擁有自己的研發(fā)和創(chuàng)新能力，其次，要提升品牌認同感，創(chuàng)新的產品理念和營銷模式可以提升品牌的影響力和曝光度，最后，企業(yè)需要加大產品的融合，例如護膚品與醫(yī)藥結合等。只有不斷提高產品質量，直銷企業(yè)才能迎來新的發(fā)展機遇。