“12月25日，安發(fā)生物科技文化館、新型智能化生產線和紅粬中試發(fā)酵中心竣工投產標志著安發(fā)踏上了新征程，進入了發(fā)展的新時期。”

　　寧德，地處福建東北沿海，物產豐富，被譽為“大黃魚之鄉(xiāng)”。

　　美食之外，寧德還有一家知名企業(yè)——安發(fā)（福建）生物科技有限公司。

　　2020年12月25日，以“揚帆追夢，開創(chuàng)未來”為主題的安發(fā)科技文化館開館暨重大項目竣工儀式在安發(fā)（福建）生物科技園舉行，一時間吸引了眾人的目光。

　　自2005年成立以來，安發(fā)生物通過創(chuàng)新驅動凝聚人才，致力于健康產品的研發(fā)、生產、科教及營銷，目前在保健品、食品、飲料、化妝品等產品領域均有布局，行銷全國幾十個省市和地區(qū)。

　　此次重大項目的竣工，標志著安發(fā)進入了一個發(fā)展新時期。

　　海歸科學家的創(chuàng)業(yè)基因

　　商業(yè)江湖，從來不缺英雄，也不缺故事。

　　安發(fā)的歷史，還得從公司的創(chuàng)始人高益槐說起。

　　早在創(chuàng)立安發(fā)之前，高益槐在食用菌研究領域已經是明星人物。1992年，高益槐以互換科學家的身份來到新西蘭皇家科學院，負責食用藥用真菌的研發(fā)。在此時期，他與新西蘭的科研團隊共同攻克天然菌物人工栽培的科研難題。

　　安發(fā)國際控股集團董事局主席高益槐教授

　　科研成果很快帶來了產業(yè)效益。1998年，高益槐教授在新西蘭成立創(chuàng)業(yè)公司，這也就是安發(fā)國際控股集團的前身。

　　雖然人在海外，高益槐教授也密切關注著家鄉(xiāng)農民的致富問題。他發(fā)現(xiàn)，雖然政府不斷加大支農力度，給予農民各種補助資金，但是終究沒有解決從“輸血”到“造血”的本質問題。

　　“能否用自己掌握的生物技術，在寧德發(fā)展生物經濟，從而帶動一片農村產業(yè)？”2005年，高益槐收到當地政府的邀請，于是便在寧德投資建廠。

　　安發(fā)生物應運而生。

　　安發(fā)一經創(chuàng)立，便快速起勢，這和安發(fā)模式有著緊密的聯(lián)系。多年來，安發(fā)生物大力推廣“企業(yè)+基地+農戶”合作模式，形成了一個集“研、學、產、銷”為一體的“農源型工業(yè)——生物產業(yè)——生物經濟”的產業(yè)鏈模式。

　　根植于產業(yè)源頭，結合自有的生物技術，并依托當地的政策優(yōu)勢，安發(fā)的發(fā)展逐漸步入正軌，從2008年開始先后進軍泰國、緬甸、印尼等東南亞市場，還獲得了中國商務部特許經營批準，建立起強大的專賣店營銷網絡。

　　彼時，在保健品市場，直銷是最重要渠道。隨著直銷行業(yè)走向規(guī)范化運營，安發(fā)也開始著手進行申牌工作，并在2016年拿到了直銷牌照。

　　事實證明，直銷模式，強大的供應鏈支持以及優(yōu)質產品的策略組合，就是安發(fā)開疆拓土的法寶。在2017年，它僅用1年時間便取得業(yè)績的關鍵性突破，成為中國直銷行業(yè)的中堅力量。

　　多方位抗疫，穩(wěn)中求進

　　時光飛逝，歷史的潮流浩浩湯湯，奔流向前。

　　2020 年，發(fā)生了很多事，安發(fā)也迎來重要拐點，針對疫情，這場戰(zhàn)役極其重要。于是安發(fā)宣布了一系列動作，旨在穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)中求進。

　　擁抱線上是其第一步。

　　年初，安發(fā)加大了線上生態(tài)的布局，從微信朋友圈打造、社群運營、建立線上客戶檔案、線上會議工具的使用、直播帶貨等方面幫助伙伴適應新的環(huán)境。

　　值得一提的是，在教育培訓板塊，除了線下的安發(fā)國際骨干特訓營、店長訓的內容，安發(fā)還把課程“搬進手機里”，幫助伙伴通過數字化工具學習新零售、健康等各類課程。

　　針對疫情，安發(fā)開發(fā)制作了云直播課程，進行了百余場云直播；同時推出線上健康養(yǎng)生特訓營、線上運營專題訓等活動，賦能伙伴。此后，每周一門課程直播已經成為了安發(fā)的常態(tài)化動作。

　　安發(fā)在2020年開展線上云培訓

　　這些措施使得安發(fā)在疫情之下，依舊能與伙伴進行良好的配合，與客戶保持互動，這也為后續(xù)的發(fā)展奠定了基礎。

　　此外，安發(fā)對自己的產業(yè)布局進一步完善，在原有的“生物醫(yī)藥產業(yè)”、“保健產業(yè)”、“新飲料產業(yè)”、“生態(tài)農業(yè)產業(yè)”布局之上，新增“新零售產業(yè)”，以此形成五大戰(zhàn)略體系。

　　安發(fā)的五大產業(yè)布局

　　而牽動五大產業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力，則是產品的不斷創(chuàng)新。

　　從2020年1月開始，安發(fā)陸續(xù)推出高科技護眼產品見潤、沛姿·銀耳多糖谷物蛋白固體飲料、荷葉山楂壓片糖果（粬潤）、安發(fā)有機全脂奶粉，豐富品類以滿足客戶的多元化需求。

　　2020年初疫情突發(fā)，安發(fā)積極支援湖北，向湖北黃岡市捐贈價值320多萬元優(yōu)質健康產品（甘諾寶力O+、甘諾寶力A+、寶甘靈），助力疫情防控，其產品品質獲得了用戶的認可。

　　不過產品旨在不斷迭代，精益求精。

　　于是安發(fā)的飲料系列在包裝、模式、品類上的升級換代，還將陸續(xù)推出金萃健、粬萃健、竹萃健和藍萃健等新品；奶粉也加入全球溯源體系，客戶只要掃一掃安發(fā)奶粉上的“數字身份證”，就能了解商品的所有“行蹤”。

　　安發(fā)科技文化體驗館展出的部分產品

　　由此可見，對于安發(fā)而言，產品始終是一大核心，對核心環(huán)節(jié)的深耕再怎么較真都不為過，而產品創(chuàng)新離不開科研的支持。

　　2020年，安發(fā)突破真菌學領域的“哥德巴赫猜想”——青藏冬蟲夏草人工仿生栽培的研究情況，在這一領域獲得獨創(chuàng)性的研究成果，這使得安發(fā)將有望開發(fā)出相關新型藥物和保健食品。

　　安發(fā)在2020年取得的突破性研究成果

　　另外，重點實驗室功能紅粬中試發(fā)酵中心的搭建，填補了古田功能紅粬開發(fā)利用上的空白。據悉，該平臺建成后，每年約可產出700kg功能紅粬干粉原料，通過特有的提取工藝將難溶于水、不利于人體吸收的閉環(huán)式洛伐他丁進行了高效的轉化。

　　疫情加速了線上化轉型的趨勢，也為安發(fā)所處的大健康產業(yè)帶來了新的機遇。在荊棘遍布的2020年，據了解，安發(fā)的業(yè)績并沒有下滑，并展現(xiàn)出穩(wěn)健增長的發(fā)展態(tài)勢。

　　探尋表象后的本質

　　每一個行為，背后都有一套商業(yè)邏輯。

　　縱觀安發(fā)在2020年系列動作：

　　其一，加速線上化轉型，從客戶維護到教育培訓，最大限度地幫助伙伴適應新情況；其二，潛心鉆研核心技術，加快產品上新節(jié)奏，抓住大健康產業(yè)的發(fā)展契機。

　　銷貓認為，在2020年的艱難環(huán)境中，安發(fā)依舊能保持增長的關鍵因素主要有兩個：

　　一、安發(fā)立足大健康產業(yè)，而且能夠及時升級，加強線上布局，這是關鍵。

　　疫情的發(fā)生給用戶上了一堂“健康課”，人們對于身體的健康變得更加重視，這極大的降低了用戶習慣培養(yǎng)成本。

　　目前直播帶貨、遠程配送、數字營銷等線上已成為潮流，安發(fā)將線上生態(tài)納入自身體系，并結合多年來沉淀的線下實體營銷網絡，形成了線上與線下的“雙劍合璧”。能跟得上時代的節(jié)奏，就是一種競爭優(yōu)勢。

　　二、安發(fā)在科研、生產線、供應鏈、經銷網絡等方面的具備多年的積累，產業(yè)底蘊深厚。

　　據悉，安發(fā)擁有研發(fā)中心、國際生物科技交流中心、生態(tài)科技園、GAP示范栽培、GMP標準生產車間等一系列配套項目，而且依據資源和原料的產地分布狀況建立了三大產業(yè)基地。

　　安發(fā)（古田）生態(tài)科技園

　　2020年，安發(fā)還投入6000萬元人民幣進行全自動新型包裝生產線建設，使得產能可提升產230%，現(xiàn)已建成日產5萬瓶保健食品的生產線。

　　這些都是企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)健增長的基礎設施，畢竟基礎打得牢，才能飛得高。

　　新時代到來，身處充滿機遇的行業(yè)，具備快速轉型的能力和雄厚的沉淀，帶給了安發(fā)充滿想象力的發(fā)展空間。在這關鍵的2021年，線上與線下的融合將會越來越緊密，創(chuàng)新的速度也將不斷被刷新，行業(yè)的邊界也將不斷被拓展。

　　種種跡象表明，新的挑戰(zhàn)開始了。

　　在最新舉行的2021年市場線上啟動會上，安發(fā)已經開始進行系列的市場規(guī)劃，高管團隊將開啟市場調研的行程，傾聽市場的聲音。

　　或許，一個全新的故事將在整個江湖上流傳開來。