“阿膠一碗，芝麻一盞，白米紅餡蜜餞。粉腮似羞，杏花春雨帶笑看。潤了青春，保了天年，有了本錢?！边@首名為《秋夜梧桐雨之錦上花》的元曲，如今看來不失為一種“阿膠的美味吃法”。

　　作為近3000歲的“滋補上品”，阿膠有極為豐富的膳食方劑。但是傳統(tǒng)吃法里免不了打粉、熬煮等復雜工序，讓快節(jié)奏生活的現(xiàn)代人望而卻步。

　　于是，當東阿阿膠股份有限公司(以下簡稱“東阿阿膠”)推出阿膠酸奶杯、阿膠葛根清心飲、阿膠夏季清心糕、阿膠奶茶杯等新鮮即食吃法之后，熱衷養(yǎng)生的年輕人終于開心地排起了長隊。

　　這不是東阿阿膠第一次顛覆形象。作為一個百年老字號，東阿阿膠一點都不“老”，還在去年“雙11”期間，登上京東醫(yī)藥類目品牌、單品銷量雙第一，天貓滋補行業(yè)銷量第三，成為“新晉網紅”。

　　銷量爆發(fā)帶動了利潤的提升，東阿阿膠今天發(fā)布的2020年年度報告顯示，東阿阿膠2020年全年實現(xiàn)營業(yè)收入34.09億元，歸屬于上市公司股東凈利潤0.43億元。這意味著東阿阿膠經歷2019年的虧損后，成功扭虧為盈。

　　東阿阿膠是如何做到的?

　　用數(shù)字化與年輕人“對線”

　　從新中國成立初期的10000多家，減少至目前的1128家;其中，只有10%可以盈利，90%經營困難。這些數(shù)字告訴我們，大多數(shù)響徹大江南北的老字號，只活在記憶里。

　　老字號的沒落不難理解。近些年，在數(shù)字化浪潮的推動下，以網絡購物、移動支付、線上線下融合等為特征的新型消費迅速發(fā)展，年輕人成消費主力軍。

　　然而，大多數(shù)老字號缺乏數(shù)字化營銷觀念，無法發(fā)揮品牌優(yōu)勢，吸引年輕消費者;體制落后、創(chuàng)新不足等問題也制約著自身的營銷能力。

　　2020年，新冠肺炎疫情進一步激化矛盾，也引發(fā)了東阿阿膠對數(shù)字化、智能化的關注和思考。

　　在東阿阿膠品牌與市場部副總經理王俊生看來，“傳承是中醫(yī)藥的命脈所在，創(chuàng)新是中醫(yī)藥的活力所在，發(fā)展是中醫(yī)藥的希望所在，數(shù)字化和智能化可以全方位賦能中醫(yī)藥發(fā)展?！?/span>

　　數(shù)字化營銷是東阿阿膠第一個發(fā)力點。

　　借助數(shù)字化工具，東阿阿膠搭建起“嬌生活”新零售平臺，創(chuàng)新社群銷售商業(yè)模式，用豐富的觸達方式，迎合線上化、多元化、高性價比的新消費習慣，實現(xiàn)精準運營和產品銷售轉化。

　　在養(yǎng)生大軍中，年輕的90后、Z世代已經成為中堅力量，他們在消費時更加追求個性化。為此，東阿阿膠推出“工廠直達顧客”個性化定制項目，實行OTO商業(yè)模式，將鮮制即食的阿膠產品直接送到消費者手中，拉近了與年輕消費者的距離。

　　在新產品的研發(fā)上，東阿阿膠也主動貼近年輕人的需求，以便利化、即食化、時尚化為目標，推出“健康小金條”東阿阿膠粉、阿膠珠、紅膠膏顏等一系列新品。搭配新品的“阿膠+”新吃法，也成功植入現(xiàn)代年輕人生活方式。CBNData《年輕人養(yǎng)生消費趨勢報告》顯示，阿膠已經成為90后偏好度最高的滋補營養(yǎng)品之一。

　　除了商品屬性，東阿阿膠自帶中醫(yī)藥文化屬性。輸出傳統(tǒng)文化、引發(fā)年輕人情感共鳴的文化營銷至關重要。為此，東阿阿膠組建“內容俱樂部”，運用社交媒體手段宣傳中醫(yī)藥養(yǎng)生獨特理念、方法與產品。其中“健康小金條”就是借助形式多樣的內容，成為備受關注的IP。

　　全鏈路創(chuàng)新，為老字號“減齡”

　　東阿阿膠的數(shù)字化轉型不是“點到為止”，而是把互聯(lián)網作為基礎設施，綜合運用5G、物聯(lián)網、人工智能等技術，打通原料、生產、營銷全鏈路，對各個環(huán)節(jié)都進行系統(tǒng)的再創(chuàng)造。

　　走進東阿阿膠的智能化煉制車間，你會發(fā)現(xiàn)這里空無一人，只有一個個偌大的蒸球在煉制阿膠。這是因為煉膠集控技術已實現(xiàn)煉膠全過程842個工藝點控制和自動化運行，無需人工操作，就能將古老的工藝和先進的科技相結合。

　　數(shù)字化技術在生產線上也有應用，從物料層鋪、智能輸送、切割、分選等從投料到包裝全過程，都是自動化操作，技術人員只需坐在電腦前，就能對東阿阿膠的生產流程進行全程操控。

　　生產效率提高的同時，新品研發(fā)也在加快進度。研發(fā)過程中，最重要的就是進行大量的市場調研和數(shù)據(jù)分析。大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能恰好能提供技術助力。

　　在此基礎上，東阿阿膠不斷推進中藥經典名方、院內制劑向新藥轉化，名老中醫(yī)經驗方向新藥轉化，中藥大品種培育和新適應癥拓展，構筑核心技術體系。2020年東阿阿膠成功申報11項專利技術，其中低溫VBD(真空帶式干燥)技術和阿膠原粉制備方法榮獲中國專利優(yōu)秀獎，也是這兩項技術促成了“健康小金條”東阿阿膠粉的誕生。

　　此外，東阿阿膠的數(shù)字化，還體現(xiàn)在數(shù)字化經營分析，優(yōu)化業(yè)務流轉過程，實現(xiàn)產供銷一體化管理，讓物流與倉儲更加智能等內部運營中。

　　完成自身的重塑之后，東阿阿膠的產業(yè)效率和效益發(fā)生了巨大變化。2020年前11個月，東阿阿膠的運營成本下降30%，效率和效益提高50%，證實了那句話：“人只會越來越老，但企業(yè)卻能重返年輕?！?/span>

　　不只是網紅

　　成為“網紅”并非東阿阿膠數(shù)字化轉型的全部意義。更為重要的是，東阿阿膠已成為消費者信任的中式滋補健康引領者和老字號、中醫(yī)藥企業(yè)高質量發(fā)展典范。

　　今年是“十四五”開局之年，數(shù)字化和中醫(yī)藥事業(yè)將迎來高速發(fā)展的黃金時期。東阿阿膠戰(zhàn)略管理部副總經理張坤在采訪中表示，東阿阿膠將牢牢把握發(fā)展大勢，抓住市場機會，讓數(shù)字化轉型進入更加務實的新階段。

　　僅靠東阿阿膠是不夠的，老字號和中醫(yī)藥產業(yè)應借鑒東阿阿膠的優(yōu)秀經驗，擁抱移動互聯(lián)網，擁抱數(shù)字化和智能化技術，依托“互聯(lián)網+”，創(chuàng)新發(fā)展模式。只有整個產業(yè)提升，才能形成氣候和氛圍，讓“大健康”理念深入人心，讓老字號和中醫(yī)藥走向世界。