進入2023年之后，企業(yè)各種市場活動如火如荼的開展，萬人大會更是相繼召開，直銷行業(yè)仿佛又回到了五年前發(fā)展的狀態(tài)。但真實情況是否如此，直銷的復蘇還需要哪些條件？

　　上市直銷企業(yè)的表現(xiàn)

　　業(yè)績是最能直觀反應行業(yè)真實發(fā)展情況的，但大部分企業(yè)對此都是諱莫如深。行業(yè)的幾家上市企業(yè)，從這些企業(yè)的股市表現(xiàn)當中也可以了解一些企業(yè)現(xiàn)狀。

　　2023年一月、二月，直銷企業(yè)的股指(DSCI)連續(xù)呈現(xiàn)了強勁的上漲勢頭，兩個月都是接近10%的上揚幅度。三月份，大盤股和小盤股的直銷企業(yè)都遇到了一定的困難。這也表明，上市直企前兩個月的表現(xiàn)并沒有完全達到股民們的預期，開始更加理性和慎重的對待直銷行業(yè)。這些企業(yè)也需要強有力的舉措來提升股民們的信心，重振股市。

　　這些上市直銷企業(yè)將于四月底和五月初開始報告2023年一季度的業(yè)績，截至發(fā)稿前，有一家外資直銷企業(yè)發(fā)布了2023一季度財報。財報顯示，其一季度凈銷售額比2022年第四季度增長了9%，但同比2022年第一季度有所下降。其中，大中華區(qū)凈銷售額比去年同期下降了7%，沒有達到去年同期水平。疫情政策放開了，業(yè)績卻不如管控的時候，這顯然值得深思。

　　該企業(yè)首席執(zhí)行官表示，第一季度的業(yè)績的確也得益于新冠防疫政策的改變，尤其是中國地區(qū)對幾種健康產品的需求增加；包括對公司在2023年的幾項戰(zhàn)略舉措上的幫助，關鍵是盡可能多地恢復現(xiàn)場銷售會議和線下活動。由此可見，線下銷售會議和活動仍是企業(yè)期待的主要業(yè)績來源。

　　一些內資直銷企業(yè)同樣如此，雖然市場活動頻繁，但業(yè)績并沒有大幅度的增加。究其原因，可能有以下幾個方面：一是經銷商的激情和熱情還沒有被充分調動起來；二是一些新營銷模式，如直播帶貨等帶來不小的沖擊，很多年輕人并不愿意去了解太復雜的商業(yè)模式；三是消費者的購買力有所下降，更加注重性價比高的產品，對創(chuàng)業(yè)的投入也是慎之又慎；四是前些年的行業(yè)事件讓創(chuàng)業(yè)者和消費者仍存在疑慮，創(chuàng)業(yè)者想看到的是實實在在能夠掙到錢，而不再被“畫餅”所吸引。

　　直銷還值不值得期待？

　　直銷行業(yè)已經開始全面復蘇，但要達到五年前的發(fā)展水平，顯然需要的不止是時間。一方面，剛擺脫疫情影響沒多久，直銷企業(yè)的市場活動才剛剛全面恢復，推出的新市場策略也需要一定的時間才能收到成效。另一方面，三年的疫情給各行各業(yè)都帶來了嚴重的影響，也造成人們的收入水平和購買力有所下降。疫情剛剛結束，人們對于健康產品的需求雖然旺盛，但購買力需要一定的時間才能恢復到之前的水平。

　　雖然需要一定的時間，但從直銷企業(yè)、從業(yè)者的狀態(tài)，各級政府對于直銷的態(tài)度來看，直銷行業(yè)依然是值得期待的。不過，從近幾年的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及今年的一些監(jiān)管政策來看，有些方面的內容需要引起注意。

　　一是直銷行業(yè)再也回不到五年前那個狂飆猛進的時代，炒制度、炒模式、掙快錢的企業(yè)將再無生存之地，產品和服務才是行業(yè)、企業(yè)的根基。

　　二是數(shù)字化、體驗化進一步得到強化，企業(yè)要想有更好地發(fā)展，就需要在這些方面有所創(chuàng)新，比如現(xiàn)在風頭正盛的直播帶貨等。

　　三是強監(jiān)管時代已經來臨，宣傳、稅收是監(jiān)管的重點，需要引起企業(yè)、從業(yè)者的足夠重視和注意。

　　五年之間，直銷行業(yè)曾一度迭到發(fā)展低谷，讓不少企業(yè)、從業(yè)者苦不堪言。目前，行業(yè)正在竭力從低谷中爬出。想要重回巔峰狀態(tài)，就需要堅持的勇氣和執(zhí)正念、走正道、做正事的正氣。