2月18日下午，中國(guó)直銷問題研究專家、中國(guó)世界貿(mào)易組織研究會(huì)營(yíng)商環(huán)境研究專委會(huì)主任胡遠(yuǎn)江教授，在C營(yíng)銷視頻號(hào)（C營(yíng)銷小C）開啟新年首播，深度剖析了直銷行業(yè)在2025年的發(fā)展趨勢(shì)。

　　基于深厚的行業(yè)認(rèn)知、敏銳的市場(chǎng)觀察及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，胡遠(yuǎn)江教授以“復(fù)蘇加快、環(huán)境趨好、行情看漲、競(jìng)爭(zhēng)加劇”十六字概括了2025年中國(guó)直銷行業(yè)的整體發(fā)展形勢(shì)，并為直銷企業(yè)和直銷商提供了寶貴的發(fā)展建議。

　　01

　　復(fù)蘇加快

　　隨著新冠疫情的陰霾逐漸消散，直銷行業(yè)踏上了整體復(fù)蘇的征程?；仡欉^去三年，行業(yè)復(fù)蘇軌跡清晰可見，海疇直銷研究中心數(shù)據(jù)顯示，近兩年行業(yè)整體業(yè)績(jī)規(guī)模實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。不同企業(yè)雖增長(zhǎng)幅度有所差異，但眾多企業(yè)表現(xiàn)亮眼，如安利、嘉康利、自然陽光、無限極、完美等，充分彰顯了行業(yè)的穩(wěn)健復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。

　　展望2025年，行業(yè)復(fù)蘇步伐將進(jìn)一步加快。一方面，前期復(fù)蘇過程中，企業(yè)在市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新等方面的積極探索，積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；另一方面，從企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)來看，眾多曾停盤的企業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)，完美、無限極等行業(yè)巨頭也積極謀劃未來布局，彰顯出行業(yè)的蓬勃活力。這些預(yù)示著，2025年直銷行業(yè)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)張，發(fā)展節(jié)奏明顯加快，創(chuàng)業(yè)氛圍更加濃厚，創(chuàng)新活力充分釋放。

　　行業(yè)復(fù)蘇加快的背后，是投資者、企業(yè)家對(duì)行業(yè)前景的堅(jiān)定信心，他們信賴中國(guó)的政策環(huán)境，看好中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力。同時(shí)，營(yíng)商環(huán)境的持續(xù)改善也為行業(yè)復(fù)蘇提供了有力支撐，從宏觀政策到行業(yè)政策法規(guī)，都在為直銷行業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。

　　02

　　環(huán)境趨好

　　直銷行業(yè)對(duì)整體環(huán)境變化極為敏感，營(yíng)商環(huán)境的優(yōu)劣直接影響其發(fā)展態(tài)勢(shì)。2025年，直銷行業(yè)的發(fā)展環(huán)境將迎來全面優(yōu)化。

　　在政策環(huán)境方面，近三年來，國(guó)家積極推動(dòng)拉動(dòng)內(nèi)需的激勵(lì)政策，從建立全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)、消除區(qū)域壁壘，到推動(dòng)首發(fā)經(jīng)濟(jì)、倡導(dǎo)創(chuàng)新生產(chǎn)力等，一系列舉措為直銷行業(yè)拓展了市場(chǎng)空間，注入了發(fā)展活力。行業(yè)政策法律環(huán)境也在持續(xù)向好，《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》在2024年被正式納入“預(yù)備修訂”之列，標(biāo)志著影響行業(yè)多年的政策法規(guī)將迎來重大變革。2025年，兩個(gè)條例的修改工作將穩(wěn)步推進(jìn)并取得更為清晰的成果，從國(guó)務(wù)院的修法規(guī)劃到各部門的協(xié)同推進(jìn)，都確保了修法工作的順利進(jìn)行。

　　監(jiān)管環(huán)境也在不斷優(yōu)化，雖然新年的監(jiān)管規(guī)劃尚未完全明晰，但已經(jīng)出現(xiàn)積極變化。例如，在執(zhí)法司法管轄權(quán)方面，總局下發(fā)文件調(diào)整打傳規(guī)直案件的管轄權(quán)和立案權(quán)，公安部門也出臺(tái)文件跟進(jìn)。這一變革不僅有助于更精準(zhǔn)地把握案件性質(zhì)，有效打擊違法違規(guī)行為，還能降低企業(yè)溝通成本，提升政策執(zhí)行水平，為企業(yè)創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷環(huán)境。

　　隨著行業(yè)的規(guī)范發(fā)展和社會(huì)對(duì)直銷行業(yè)認(rèn)知的加深，輿論環(huán)境也將逐漸改善，為行業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的輿論氛圍。此外，商務(wù)部旗下中國(guó)世貿(mào)組織研究會(huì)成立營(yíng)商環(huán)境研究專家委員會(huì)，胡遠(yuǎn)江教授受邀擔(dān)任主任委員。該專委會(huì)將通過上傳下達(dá)、信息收集、搭建資源平臺(tái)等工作，推動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。

　　03

　　行情看漲

　　無論時(shí)代如何變遷，科技怎樣進(jìn)步，直銷行業(yè)始終具備與時(shí)俱進(jìn)、不斷進(jìn)化的能力，與時(shí)代發(fā)展同頻共振。因此，在當(dāng)前大盤形勢(shì)向好、有利政策持續(xù)出臺(tái)的背景下，直銷行業(yè)前景一片光明。

　　從行業(yè)發(fā)展周期來看，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的直銷行業(yè)發(fā)展通常會(huì)經(jīng)歷初創(chuàng)的野蠻生長(zhǎng)時(shí)期、法律變革時(shí)期和迭代升級(jí)時(shí)期。中國(guó)直銷行業(yè)目前正處于迭代升級(jí)的關(guān)鍵階段，從2024年開始，迎來黃金發(fā)展期。在這一階段，行業(yè)將在國(guó)家戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)深度發(fā)展和成熟轉(zhuǎn)型。

　　回顧近五年，直銷行業(yè)經(jīng)歷了低谷期，2021年左右行業(yè)業(yè)績(jī)大幅下滑，部分企業(yè)業(yè)績(jī)甚至比黃金時(shí)期跌去30% - 70%。但從2022年起，行業(yè)觸底反彈，各梯隊(duì)企業(yè)都在以不同速度向上發(fā)展，呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這一發(fā)展軌跡充分驗(yàn)證了行業(yè)的韌性和潛力，也為2025年行情看漲提供了有力支撐。

　　C營(yíng)銷發(fā)布的29家直銷企業(yè)2025年度戰(zhàn)略也透露出積極信號(hào)。眾多企業(yè)對(duì) 2025 年充滿信心，紛紛制定宏偉的發(fā)展規(guī)劃，在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展、商業(yè)模式升級(jí)等方面積極布局，展現(xiàn)出對(duì)未來的堅(jiān)定信念和積極展望，預(yù)示著整個(gè)行業(yè)即將迎來蓬勃發(fā)展的新局面。

　　此外，科技的飛速發(fā)展為直銷行業(yè)帶來了新的機(jī)遇。AI、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)在直銷行業(yè)的廣泛應(yīng)用，將助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客、智能營(yíng)銷，有效提升運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量，為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。

　　04

　　競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　過去十年，直銷行業(yè)面臨著來自行業(yè)外的跨界競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，而未來十年，行業(yè)內(nèi)部企業(yè)與企業(yè)之間、系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。這種競(jìng)爭(zhēng)格局的轉(zhuǎn)變，恰恰是直銷行業(yè)走向成熟的重要標(biāo)志。

　　以三株退牌事件為例，該事件引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。三株的退出是行業(yè)“新陳代謝”的必然結(jié)果，同時(shí)也預(yù)示著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境正逐步改善，企業(yè)將在更加公平、規(guī)范的環(huán)境中展開競(jìng)爭(zhēng)。

　　在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，具備綜合實(shí)力優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將脫穎而出。這些企業(yè)往往具有明顯的差異化優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新能力強(qiáng)，能夠快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，品牌標(biāo)簽鮮明，擁有完整的戰(zhàn)略規(guī)劃和靈活的營(yíng)銷策略。相反，那些保守守舊、缺乏創(chuàng)新意識(shí)、品牌特色不明顯且因循守舊的企業(yè)，則可能逐漸被市場(chǎng)淘汰。未來，擁有原創(chuàng)性、原發(fā)性科技的平臺(tái)和企業(yè)將更具競(jìng)爭(zhēng)力，專注于細(xì)分賽道深耕的企業(yè)有望實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

　　05

　　企業(yè)與直銷商的應(yīng)對(duì)之策

　　基于上述2025年中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，胡遠(yuǎn)江教授為直銷企業(yè)和直銷商提供了專業(yè)建議。

　　對(duì)于直銷企業(yè)，胡遠(yuǎn)江教授強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持 “創(chuàng)新求變，大干快上” 的發(fā)展理念。在行業(yè)蓬勃發(fā)展的浪潮中，創(chuàng)新求變是企業(yè)立足市場(chǎng)的根本。企業(yè)不能固步自封，應(yīng)主動(dòng)迭代商業(yè)模型，推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，積極引入前沿科技，為企業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)力。同時(shí)，全面優(yōu)化隊(duì)伍體系、服務(wù)體系和賦能體系，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。大干快上要求企業(yè)摒棄猶豫觀望的態(tài)度，積極行動(dòng)起來，在實(shí)踐中不斷完善自身。具體而言，企業(yè)需要從以下四個(gè)關(guān)鍵方面著手：重新矯正發(fā)展道路、重構(gòu)核心標(biāo)簽、專注打造內(nèi)心驅(qū)動(dòng)力、進(jìn)化工具和隊(duì)伍。

　　針對(duì)直銷商的發(fā)展，胡遠(yuǎn)江教授給出 “厲兵秣馬，全力出擊” 的建議，并提供了四個(gè)實(shí)用錦囊：一是重構(gòu)個(gè)人IP（互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人身份定位），二是成為專業(yè)選手（專業(yè)的認(rèn)知、身份、技能、裝備），三是網(wǎng)上網(wǎng)下“沖浪”（線上線下的作業(yè)方式協(xié)同發(fā)展），四是做好一米寬度深耕（聚焦、堅(jiān)守、深耕）。

　　展望未來，直銷行業(yè)在2025年的發(fā)展前景令人振奮。隨著復(fù)蘇步伐的加快、環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化、行情的看漲以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，直銷企業(yè)與直銷商將面臨更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。胡遠(yuǎn)江教授的深刻洞察與寶貴建議，為行業(yè)指明了發(fā)展方向。在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、積極行動(dòng)的策略指引下，直銷行業(yè)必將迎來更加繁榮的發(fā)展時(shí)期。直銷企業(yè)與直銷商需攜手并進(jìn)，共同把握時(shí)代脈搏，以更加專業(yè)的姿態(tài)和深耕精神，開創(chuàng)直銷事業(yè)的新篇章。

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