隨著《禁止傳銷條例》《直銷管理條例》再度被納入國務院2025年度立法工作計劃，行業(yè)內(nèi)外迅速掀起政策解讀熱潮。社交媒體上，“直銷行業(yè)將徹底告別灰色地帶”“黃金十年即將開啟” 等樂觀論調此起彼伏，深刻折射出市場主體對制度松綁的迫切期待。

　　這種情緒的背后，交織著現(xiàn)實焦慮與投機心理。一方面，現(xiàn)行條例在跨區(qū)域經(jīng)營、產(chǎn)品品類限制、多層次計酬等核心條款上，已明顯滯后于數(shù)字經(jīng)濟時代的營銷創(chuàng)新與消費升級需求；另一方面，部分市場主體存在僥幸心理，似乎認為只要條例修訂完成，行業(yè)就能瞬間解鎖增長密碼，迎來爆發(fā)式發(fā)展。

　　不可否認，修訂兩部條例已是大勢所趨。從制度優(yōu)化層面來看，這是深化“放管服”改革、激活市場主體活力的必然要求；從國家戰(zhàn)略角度出發(fā)，其與擴大內(nèi)需、建設全國統(tǒng)一大市場等目標高度契合，有望為直銷行業(yè)打破地域壁壘、釋放模式創(chuàng)新動能提供關鍵支撐。

　　然而，如果企業(yè)將產(chǎn)業(yè)未來完全押注于政策調整，無疑是主動放棄發(fā)展主動權，將命運交付給不可控的外部變量?；仡櫺袠I(yè)發(fā)展歷程，條例修訂或許能打破制度天花板，拓寬合規(guī)經(jīng)營邊界，但企業(yè)實現(xiàn)基業(yè)長青的關鍵，始終在于強化內(nèi)生動力的經(jīng)營實踐。

　　真實案例為我們敲響了警鐘。去年，央視曝光某直銷企業(yè)夸大虛假宣傳，宣稱普通食品能治病且定價高昂；2022年，深圳某直銷企業(yè)因普通食品違規(guī)宣傳保健功能被市場監(jiān)管局處罰；同年，廈門一家直銷企業(yè)因違反直銷牌照變更審批規(guī)定，被沒收違法所得9759.341元并罰款9萬元。這些行為，現(xiàn)行條例不允許，修訂后的條例也難以松動。 它們揭示了一個殘酷真相：即便未來政策空間放寬，若企業(yè)依舊沉迷“短平快”的投機套路，忽視內(nèi)功修煉，必然會陷入“一放就亂、一管就死”的惡性循環(huán)。

　　反觀行業(yè)內(nèi)，也有成功范例。安利連續(xù)七年業(yè)績上漲，靠的是強大的品牌影響力、優(yōu)質的產(chǎn)品品質、完善的經(jīng)銷商培訓體系以及良好的服務口碑。這充分證明，條例并非企業(yè)發(fā)展的決定性因素，企業(yè)自身的實力和經(jīng)營策略才是關鍵。即便在現(xiàn)行條例框架下，只要企業(yè)專注產(chǎn)品與服務，注重經(jīng)銷商培訓賦能，同樣能實現(xiàn)良好發(fā)展。真正的領跑者從不會將精力浪費在“等待政策”上，而是將現(xiàn)有規(guī)則轉化為倒逼創(chuàng)新的契機。

　　因此，我們必須正確認識條例修訂的作用。它的確能為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更有利的政策環(huán)境，但無法解決企業(yè)所有問題。企業(yè)不能將未來發(fā)展完全寄托于條例修訂，而應保持理性客觀，做好應對各種政策環(huán)境的準備。只有降低對條例修訂的過高期望，企業(yè)才能更專注自身經(jīng)營發(fā)展，避免因盲目樂觀導致決策失誤。

　　在流量紅利逐漸消退的當下，消費者的選擇愈發(fā)理性和審慎。產(chǎn)品能否真正解決痛點，服務能否帶來超預期體驗，成為消費者決策的關鍵。企業(yè)若想在市場中立足，必須摒棄打政策擦邊球的僥幸心理，將更多資源投入到產(chǎn)品研發(fā)和服務優(yōu)化中，用創(chuàng)新技術和優(yōu)質服務構筑競爭壁壘。

　　同時，對經(jīng)銷商的賦能也至關重要。建立完善的培訓體系，涵蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧、團隊管理等多方面內(nèi)容，提升經(jīng)銷商的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力；強化合規(guī)意識教育，確保經(jīng)營活動合法合規(guī)。只有打造一支專業(yè)、合規(guī)的經(jīng)銷商隊伍，企業(yè)才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　對于從業(yè)者而言，從行業(yè)發(fā)展角度確實迫切需要條例進一步調整；但條例修訂關乎全局，需要制定者們站在更高維度審慎考量。我們必須保持理性，降低對政策的過度期待，做好應對各種政策環(huán)境的準備。

　　直銷行業(yè)的未來都不在于等待一部“完美條例”，而在于企業(yè)能否在現(xiàn)有框架下完成自我進化。當政策紅利充滿不確定性時，由產(chǎn)品力、服務力、合規(guī)力構成的 “內(nèi)生三角”，才是企業(yè)穿越市場周期的確定性答案。唯有放下對政策修訂的執(zhí)念，回歸行業(yè)本質，直銷的黃金時代才有可能真正到來。

　　來源：C營銷

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