數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Epixel發(fā)布了2025美資直銷公司跌幅TOP10排名，這些頂級(jí)的直銷企業(yè)中，不乏已在直銷行業(yè)經(jīng)營(yíng)了幾十年的知名品牌，跌幅最高的業(yè)績(jī)下滑了44%，前十名跌幅均超過(guò)了10%…

　　作為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，美資企業(yè)一直是直銷模式可持續(xù)性和前沿市場(chǎng)戰(zhàn)略的最直接映射。過(guò)去的一年，和轉(zhuǎn)向健康創(chuàng)新，并取得良好表現(xiàn)的直銷公司相比，一些公司則面臨著結(jié)構(gòu)性網(wǎng)絡(luò)衰退、市場(chǎng)碎片化、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型阻力等緊迫問(wèn)題，并導(dǎo)致了業(yè)績(jī)下跌。

　　八月底，數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Epixel發(fā)布了2025年美資直銷公司跌幅TOP10排名，這些美資頂級(jí)的直銷企業(yè)中，不乏已在直銷行業(yè)經(jīng)營(yíng)了幾十年的知名品牌，跌幅最高的業(yè)績(jī)下滑了44%，前十名跌幅均超過(guò)了10%。

　　在中國(guó)市場(chǎng)耳熟能詳?shù)钠放浦校?/span>如新(Nu Skin)和福萊(4Life)登榜，跌幅均為12%，分別位列跌幅榜第七位和第八位。

　　位列跌幅榜頭名的是Optavia – Medifast公司，業(yè)績(jī)同比跌幅高達(dá)44%。OPTAVIA作為主攻減肥領(lǐng)域的直銷企業(yè)，以經(jīng)營(yíng)低碳水化合物，以及提供低熱量的生活方式計(jì)劃為客戶服務(wù)。該公司產(chǎn)品主要依賴預(yù)包裝食品與家庭自制食譜相結(jié)合，旨在幫助消費(fèi)者減肥。

　　兩家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)如新和福萊位列第七和第八位，跌幅均為12%。

　　如新效率，治標(biāo)還需治本

　　如新近兩年在關(guān)鍵市場(chǎng)如中國(guó)和韓國(guó)的表現(xiàn)，引發(fā)了對(duì)其商業(yè)模式長(zhǎng)期可持續(xù)性的質(zhì)疑。盡管在近階段的財(cái)報(bào)中運(yùn)營(yíng)效率有所提升，并且轉(zhuǎn)向了健康創(chuàng)新，但經(jīng)銷商的大量流失和轉(zhuǎn)型效果讓現(xiàn)階段的如新依然充滿不確定性，甚至處在風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中。

　　如新在中國(guó)的和韓國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)在2025年并未明顯好轉(zhuǎn)，僅二季度收入分別下降了17.7%和22.8%。根本原因在于其市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的流失：中國(guó)經(jīng)銷商減少了19%，而銷售領(lǐng)袖(其最高效的經(jīng)銷商代表)則下降了44%。

　　韓國(guó)市場(chǎng)也反映了這一趨勢(shì)，經(jīng)銷商數(shù)量下降了20%，銷售領(lǐng)袖下降了35%。這些數(shù)字不僅僅是周期性的，而是結(jié)構(gòu)性的，反映了消費(fèi)者偏好的轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)不確定性背景下對(duì)如新直銷模式的信任喪失。

　　如新對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)的依賴卻比較嚴(yán)重，中國(guó)和韓國(guó)占其2024年收入的30%以上，這也意味著市場(chǎng)參與度下降對(duì)其全球業(yè)績(jī)也產(chǎn)生了巨大影響。

　　2025下半年，如新對(duì)本地生產(chǎn)和數(shù)字工具(如Prysm iO健康平臺(tái))的重視寄望能緩解了一些壓力與風(fēng)險(xiǎn)，但它們不能完全抵消銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)性下降。

　　長(zhǎng)期疲軟肯定不是一個(gè)好的跡象，但好的方面是，如新在二季度利用現(xiàn)金收益提前實(shí)現(xiàn)了凈現(xiàn)金流超目標(biāo)的表現(xiàn)，這是如新4年多以來(lái)首次處于這樣積極的位置。這也意味著如新在下半年仍有機(jī)會(huì)逆轉(zhuǎn)目前的不利狀況，如新也正努力通過(guò)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)解決方案來(lái)尋找新成長(zhǎng)動(dòng)能。

　　福萊(4Life)的拓新挑戰(zhàn)

　　福萊(4Life)，成立于1998年，作為專注免疫系統(tǒng)的直銷公司，曾率先將傳輸因子研究推向市場(chǎng)。福萊總部位于美國(guó)猶他州，全球擁有25家分公司，產(chǎn)品惠及50多個(gè)國(guó)家。2019年1月1號(hào)正式設(shè)立中國(guó)大陸分公司，以跨境電商的名義在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，總部位于上海。2024年，福萊以其植物基傳輸因子蛋白的發(fā)現(xiàn)和研究，在蛋白質(zhì)創(chuàng)新領(lǐng)域獲得認(rèn)可。

　　福萊成功的核心是其忠誠(chéng)的代理商網(wǎng)絡(luò)。福萊期待通過(guò)真誠(chéng)的關(guān)系獲得銷售隊(duì)伍的自然增長(zhǎng)，而不是靠招聘和政策激勵(lì)建立起來(lái)的。隨著直銷行業(yè)的不斷發(fā)展，福萊也同樣面臨了數(shù)字化創(chuàng)新和拓新上的挑戰(zhàn)，公司逐漸開(kāi)始注重利用技術(shù)來(lái)增強(qiáng)其運(yùn)營(yíng)和影響力。

　　公司自己開(kāi)發(fā)移動(dòng)應(yīng)用程序，從最先進(jìn)的研發(fā)設(shè)施到使用數(shù)字工具進(jìn)行培訓(xùn)和營(yíng)銷，這一漫長(zhǎng)的過(guò)程雖然創(chuàng)建了一種有針對(duì)性的、個(gè)性化的方法來(lái)優(yōu)化福萊產(chǎn)品和市場(chǎng)的狀態(tài)，但相對(duì)滯后的動(dòng)作也讓福萊在行業(yè)創(chuàng)新的風(fēng)口丟失了前沿的位置，同時(shí)損失了業(yè)績(jī)。

　　現(xiàn)在，福萊中國(guó)的經(jīng)銷商可以通過(guò)應(yīng)用程序中的功能，向世界任何地方的任何人分享鏈接，并同時(shí)完成銷售和折扣。在具備了當(dāng)代科技公司所應(yīng)具備的一切之后，福萊需要做的便是不斷與市場(chǎng)合作伙伴溝通，不斷了解他們想要什么，隨時(shí)迭代，更好地為運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　寫在最后

　　直銷模式雖然處于十字路口，但一些公司其運(yùn)營(yíng)效率和創(chuàng)新管道已經(jīng)被市場(chǎng)認(rèn)可并備受稱贊，對(duì)于仍處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的直銷公司來(lái)說(shuō)，前進(jìn)的道路需要耐心和關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值。

　　一種高效的運(yùn)營(yíng)效率，一個(gè)堅(jiān)定且量身定制的數(shù)字化方向，一種謹(jǐn)慎的、平均的成本法，可能能夠提供當(dāng)下直銷企業(yè)最佳的風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)平衡。然而，那些并未完全融入本地市場(chǎng)，甚至短時(shí)間范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力不強(qiáng)的公司，則應(yīng)該謹(jǐn)慎行事，才能適應(yīng)仍處在不確定性之中的直銷行業(yè)。

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