許淮珠：知名企業(yè)職業(yè)經理人、亞太地區(qū)卓越直銷管理專家、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷專家、湖南綠韻劍南日用品有限公司總裁助理。曾被譽為國內借助互聯(lián)網(wǎng)運作直銷的青年領軍者，2013年直銷互聯(lián)網(wǎng)峰會十大網(wǎng)商之一，打造了國內第一個自動化營銷系統(tǒng)模式，改變了傳統(tǒng)直銷的運作方式，堪稱傳奇性 直銷改革人物，這幾年在國內網(wǎng)絡直銷領域聲名鵲起，戰(zhàn)績非凡，享譽中國網(wǎng)絡直銷領域?？梢哉f是中國踏入網(wǎng)商較早的一批直銷領袖。

　　經歷多年的直銷風雨歷程，身為中國直銷資深培訓師和中國直銷研究專家，許淮珠對中國的直銷發(fā)展有著深刻的理解，他向我們總結了十點要素，對中國直銷發(fā)展充滿了無限的期許。
　　1、老板的專注性和專業(yè)性，很多傳統(tǒng)企業(yè)試水直銷，當初沒有預想的業(yè)績和結果，反而造成傳統(tǒng)運營沖擊，直接影響企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃和經銷商的穩(wěn)定。
　　2、合法性，在中國的現(xiàn)有法律環(huán)境下，“直銷”像是在走鋼絲，經營者總是提心吊膽，這不利于長遠發(fā)展?！爸变N模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求，這對社會的發(fā)展及其有益。所以直銷模式的合法性，才是直企經營和直銷人從業(yè)的長遠保障。
　　3、穩(wěn)定性，“平臺”不只是簡單的兩個字，它涉及社會生活各個方面，在經濟、政治、文化、信息、投資等領域，平臺承載著現(xiàn)代人的生活。一個穩(wěn)定的發(fā)展平臺將會吸引五湖四海的精英，并在此盡顯才華。
　　4、產品創(chuàng)新，比如生態(tài)服裝，酒類，農產品，環(huán)保產品等，這里的產品創(chuàng)新是指產品在保證質量和服務的基礎上去走差異化，獨一無二的產品更加有利于撬動市場。在新的市場機遇期，擺脫產品同質化尷尬局面，開展產品差異化競爭，快速產生二次消費的源泉，已成直銷企業(yè)打開新的上升通道的不二法門。
　　人無我有，人有我精，人精我特……產品是敲門磚，同時也是粘合劑，只要直銷企業(yè)不斷地為消費者研發(fā)和提供符合他們需要的產品，直銷企業(yè)就會得到越來越多的消費者的認可，并獲取他們的忠誠。用豐富優(yōu)質的產品向廣大消費者致敬，直銷企業(yè)的路必然會越走越寬廣！
　　5、人性化的制度和優(yōu)異的模式，經銷商選擇合作企業(yè)的時候會很在意這個企業(yè)的制度，因為制度不僅決定了他們的收入，也體現(xiàn)了企業(yè)的態(tài)度和長遠發(fā)展的一個規(guī)劃，一個人性化的制度是經銷商和企業(yè)增加粘度的重要砝碼。直銷市場制度工作的一個重要組成部分，是企業(yè)進行直銷市場運作的一個游戲規(guī)則，是企業(yè)進行市場利益分配的重要形式，是衡量直銷人員責、權、利的一把標準尺子。