張林禪

　　6318集團董事長

　　倍增科學技術研究院創(chuàng)始人

　　早在2020年第二屆水熊節(jié)時，我提出了“倍增商業(yè)”的概念，以它來囊括所有帶有倍增底層邏輯的直銷、微商、社交電商、拼團品購、新零售等商業(yè)形態(tài)，并提出了“倍增商業(yè)+”的構想，認為倍增的邏輯可以在任何行業(yè)都能形成一種放大、加速的效應，幫助企業(yè)成就偉業(yè)。

　　時代變幻莫測，人工智能異軍突起，成為所有企業(yè)不得不面對的機遇或者遭遇的挑戰(zhàn)。AI，對于倍增商業(yè)而言，同樣如此，擁抱者，得市場，贏業(yè)績，抗拒者，或許就會成為時代車輪底下被碾成泥的花瓣。

　　倍增商業(yè)的傳統打法正在逐步失效，一個“倍增商業(yè)+AI”的時代序幕正在被拉開。

　　PART.01

　　擁抱AI者勝

　　AI本質上是一種工具，我相信這是整個社會的共識，就像鋤頭、鐵鍬一樣。不同的是，AI這個工具的功能太過于強大，它擁有無限接近于人甚至超越人的能力，這讓大家產生了擔心的情緒。

　　但不論怎么說，工具就是拿來用的。我們人類發(fā)明AI的目的就是拿來用，而不是來取代。AI的強大功能，對于工作效率的提升，對于人的能力的延展，這些大家有目共睹。

　　面對這么強大的工具，會使用、先使用的人肯定會占據領跑優(yōu)勢。就像兩軍對壘，哪邊的軍隊先使用槍炮，那么哪邊就一定會對那些還在使用刀槍的軍隊形成碾壓。而AI的強大，可能還不只是“槍炮”上面的意義，可能是洲際導彈和原子彈級別的。

　　所以，現在我們去看中國倍增商業(yè)，不少企業(yè)已經開始在運用AI了。比如最簡單的，模擬數字人。一個人做直播，三小時五小時已經很久了，而數字人可以365天24小時直播，只需要你輸入文案就行，這種效率是可以突破時間和空間的。

　　還有一些企業(yè)運用大數據的思維做產品。廣州的某家企業(yè)就把算法和大數據融入產品當中，給每個家庭提供精準營養(yǎng)的支持。他們甚至認為未來營養(yǎng)發(fā)展的時代就是基于大數據和算法的。

　　未來，一定是擁抱AI者勝。倍增行業(yè)遲早要經過這個階段，不如趁早擁抱。

　　PART.02

　　與時俱進的學習能力將更加重要

　　時代變化太快了，從互聯網到移動互聯網再到AI時代，在一個快速迭代的時代，跟不上步伐的人會被時代甩下馬車。怎么辦呢？唯有學習。

　　在這個AI的時代，與時俱進的學習能力將會越來越重要。但很可惜，對于倍增商業(yè)的從業(yè)者來說，在這方面并不占據優(yōu)勢。

　　一個方面在于倍增行業(yè)從業(yè)者在年齡結構上來說，主要集中在40-60歲之間，在對于AI等新事物的認知、接受，探索和運用方面不及年輕人。另一方面是跟誰學的問題，在這個AI時代，能夠懂倍增行業(yè)，也懂AI，更懂培訓的并不多。而另一個現實問題是，目前市場中存在大量借著AI培訓“割韭菜”的機構，錢花了不少，卻什么也沒有學到，更糟糕的是學回來一堆不符合行業(yè)規(guī)律的甚至會起到反作用的東西。

　　但優(yōu)勢的方面在于，倍增商業(yè)具有一種學習的傳統。所有加入倍增行業(yè)的人，都會經歷各種各樣的課程培訓，從心態(tài)到演講，從產品知識到成交技能，很顯然，未來如何運用AI一定會成為倍增商業(yè)人所必須接受的一門培訓課程，這是確定性的方向。

　　大作為立足倍增教育20多年，課程品質有目共睹。在這個AI的時代，大作為也正在鏈接更多懂AI的人，也正在加快學習AI。大作為曾經制作出了《新人起步寶典》這種新人啟動標準性動作的工具流，也希望能夠成為倍增人學習AI的一個入門和起步的地方。

　　PART.03

　　倍增商業(yè)+AI的時代序幕已經拉開

　　AI還將繼續(xù)進化，甚至已經變成中美兩國國運之爭的關鍵領域。

　　AI的功能和運用場景還沒有完全爆發(fā)。我認為，AI在行業(yè)的普及將會有幾個階段：

　　第一個階段就是拿來搞流量，流量就是業(yè)績，唯有業(yè)績才能驗證AI的重要作用，才能進一步推動直銷企業(yè)、系統進一步與AI深度結合，因而第一階段可能主要在數字人、短視頻生成、宣傳文案等方面的運用。

　　第二個階段可能用于管理，提升倍增人的工作效率。比如客戶管理、客戶畫像、個性化的產品推薦之類的，輔助銷售。

　　第三個階段可能會是場景再造，比如現在有一種趨勢，即元宇宙直銷，人和人在虛擬的空間里接觸，一對一服務，這或許會是一種未來的趨勢。第四階段可能會是對于整個行業(yè)的治理。

　　這四個階段可能并非那么涇渭分明的，但我認為倍增商業(yè)+AI應該會循著這條路發(fā)展。首先一定是要AI能夠對行業(yè)的業(yè)績增長有直接的幫助，然后才會進一步深化到管理，降本增效，再到更深層次的消費場景、培訓場景等多方面的場景的再造，最后一定會是AI去重構整個行業(yè)。

　　但不論怎么說，倍增商業(yè)+AI的時代序幕已經拉開。目前我們需要做好的就是第一階段，用好AI，讓它服務于業(yè)績增長。

　　但也需要切記，我們也不能太過于依賴和信奉AI，AI永遠替代不了人與人之間的溫情，人與人之間的溫暖是我們行業(yè)永恒存在的基礎，是我們最大的優(yōu)勢。

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