最近有個很有意思的項目，宣稱能讓人免費(fèi)喝水還能賺錢。

　　該項目名為“元氣先鋒”，目前正在快速擴(kuò)張。其以20元一袋的富氫水為核心產(chǎn)品，打出“排隊免單”“免費(fèi)喝水”等口號，并通過“押金合伙人制度”推動渠道網(wǎng)點布局。

　　據(jù)宣傳信息，元氣先鋒9個月內(nèi)狂開8000家門店，日均售水量達(dá)500萬袋，月流水達(dá)1-2億元。其所屬的華夏水務(wù)公司的資產(chǎn)板塊已于2025年7月在港股上市，上市時估值超過50億，且宣稱計劃進(jìn)軍海外市場。

　　有人將其視為開辟新賽道的“商業(yè)黑馬”，認(rèn)為其創(chuàng)新模式暗藏巨大商機(jī)；也有人對其“免費(fèi)喝水還能賺錢”的玩法提出質(zhì)疑，直言這是披著健康外衣的“資金盤騙局”。那真相到底是怎樣的呢？

　　元氣先鋒的商業(yè)模式到底怎么玩

　　元氣先鋒是華夏水務(wù)(北京)有限公司旗下的品牌，項目的商業(yè)模式是圍繞“設(shè)備押金+銷售返利+區(qū)域代理”構(gòu)建，一邊讓消費(fèi)者覺得能“免費(fèi)喝水”，一邊讓門店和代理覺得能賺錢。

　　據(jù)了解，元氣先鋒銷售的主產(chǎn)品為20元/5L的“煥能鮮活水”，主打小分子團(tuán)、富氫等健康概念，對外宣稱是“大眾能喝得起的健康水”。

　　對于消費(fèi)者來說，買水=“免費(fèi)喝水”。每購買一袋水，平臺會將50%的銷售額投入“排隊免單池”，也就是你20元買一袋水，平臺會拿出10元，放在“返利池”，再按照訂單順序返還給前排用戶，直到全額返還。相當(dāng)于“只要愿意等，靠后續(xù)用戶的購買就能免費(fèi)喝到水”。

　　在門店合作層面，項目以“低押金、高返利”為核心吸引力。用戶支付2.8萬元押金租賃水機(jī)，就能成為“合伙人”，售賣20元/袋的飲用水。門店每成交一單，可以拿到10%推廣提成。項目方稱，如果賣夠3萬袋水，押金還能全額退還。為了加快返現(xiàn)速度，平臺還設(shè)置了“大單拆單”“直推加速”“復(fù)購加速”等規(guī)則。

　　元氣先鋒還構(gòu)建了三級區(qū)域代理體系（區(qū)代、市代、省代），代理商可按銷售流水拿8%返利，招商員另外有5%的提成。整體利益分配結(jié)構(gòu)為：50%用于排隊返現(xiàn)，10%給門店，5%給招商員，8%給代理，剩余約27%由平臺留存。

　　從現(xiàn)有模式來看，元氣先鋒要持續(xù)發(fā)展，高度依賴持續(xù)的新用戶增長和用戶的復(fù)購率。

　　網(wǎng)友們對該項目也是褒貶不一。有消費(fèi)者在社交平臺吐槽稱，自家鄰居開了一家掛有“元氣先鋒”牌子的社區(qū)店，開業(yè)三個月僅售出幾百袋水，最后連押金都沒能收回成本。更有甚者表示，自己虧了不少錢，已經(jīng)退出了這個項目。當(dāng)然，也有人認(rèn)為這是商業(yè)模式的創(chuàng)新之舉，不能在不了解具體情況時就一概而論。

　　產(chǎn)品賣點與智能水機(jī)真相

　　再看元氣先鋒的主打產(chǎn)品，就是依托智能水機(jī)和袋裝水。

　　袋裝水指的是元氣先鋒“煥能鮮活水”。官方宣傳其核心優(yōu)勢在弱堿性、小分子水、富氫等方面。其呈弱堿性，能夠中和體內(nèi)酸性代謝物，為身體打造一個酸堿平衡的內(nèi)環(huán)境；小分子水的特性更容易被人體細(xì)胞吸收；水中含有一定量的氫，而氫氣具有抗氧化作用，可清除自由基、減少氧化應(yīng)激對身體的影響，以此契合“健康飲水”的定位。

　　除了“煥能鮮活水”，就是對外租賃的智能水機(jī)。

　　25年年初，華夏水務(wù)官方消息顯示，已推出元氣先鋒煥能鮮活水第四代元氣物聯(lián)網(wǎng)一體機(jī)，且該機(jī)型定位為海外版。

　　對于這款第四代一體機(jī)，官方介紹中提及了多項升級點：在水資源利用上，廢水率僅為4:1，相比傳統(tǒng)凈水設(shè)備，水資源利用率更高，減少了浪費(fèi)；在水質(zhì)上，含氫量達(dá)到2000PPB左右，延續(xù)了富氫水的健康宣傳，稱其有抗氧化、抗炎癥等益處，同時依舊強(qiáng)調(diào)小分子團(tuán)水的滲透力、溶解力與代謝力，以及弱堿性調(diào)節(jié)酸堿平衡的作用，還提到水中富含多種礦物質(zhì)和微量元素，可支持人體生長發(fā)育與生理功能維持；在使用成本上，濾芯使用壽命達(dá)一年以上，降低了用戶更換濾芯的頻率與成本；此外，機(jī)器還配備超大屏幕廣告功能，支持一鍵上傳所有機(jī)器廣告。

　　估值達(dá)50億，計劃進(jìn)軍海外市場

　　企業(yè)資質(zhì)方面，“元氣先鋒”項目的運(yùn)營主體為華夏水務(wù)(北京) 有限公司。從工商信息平臺（如天眼查、企查查）可查詢到，該公司成立于2023年11月，注冊資本為5000萬元，但實繳金額僅250萬元，注冊地址位于北京市朝陽區(qū)。

　　值得注意的是，根據(jù)公開信息，元氣先鋒所屬的華夏水務(wù)資產(chǎn)板塊已于2025年7月在港股上市（股票代碼08401.HK），上市時估值超過50億，且官方宣稱計劃借此契機(jī)進(jìn)一步進(jìn)軍海外市場，這一動作展現(xiàn)了其擴(kuò)張野心。不過，目前公開資料顯示，華夏水務(wù)(北京) 有限公司的行政許可一欄多項為零。

　　這就引發(fā)了一個疑問？其核心產(chǎn)品凈水機(jī)以及袋裝水是否擁有關(guān)鍵資質(zhì)，這也是需要重點關(guān)注的合規(guī)性問題。

　　從公司架構(gòu)來看，除了華夏水務(wù)(北京) 有限公司這個主體外，其旗下還設(shè)有云南、華南、朝陽、重慶四個分支機(jī)構(gòu)。其中，華南公司的主營業(yè)務(wù)明確包含直飲水設(shè)備銷售，可見分支機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)布局中承擔(dān)著具體的產(chǎn)品銷售與區(qū)域運(yùn)營職能。

　　但進(jìn)一步觀察可發(fā)現(xiàn)，這幾家分支公司的成立時間都較短，截至目前僅半年多時間，與元氣先鋒快速擴(kuò)張的節(jié)奏相呼應(yīng)，也從側(cè)面反映出該項目在全國布局的“速成”特點。

　　據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息，元氣先鋒品牌已在全國布局6個省級運(yùn)營中心，覆蓋近3000家門店，隨后更是以“日均30家店”的速度擴(kuò)張，9個月內(nèi)突破8000家門店大關(guān)，月流水飆升至2億。

　　在品牌推廣層面，元氣先鋒還作為獨家冠名商，參與中央廣播電視總臺文藝節(jié)目中心出品的《唱享中國——爽爽貴陽?夏日先鋒音樂節(jié)》，通過主流媒體平臺的曝光，提升品牌知名度。

　　結(jié)語

　　盡管元氣先鋒憑借其模式創(chuàng)新取得了亮眼成績，但網(wǎng)絡(luò)上的質(zhì)疑聲從未停歇，其中“免費(fèi)喝水還能賺錢”的玩法正是爭議的核心。

　　事實上，在人口老齡化加劇與全民健康意識提升的背景下，“大健康+消費(fèi)返利”的商業(yè)組合確實迎來了快速發(fā)展的契機(jī)。本質(zhì)而言，健康產(chǎn)品并非不能采用裂變或會員制模式，但其前提必須是產(chǎn)品合規(guī)、機(jī)制透明且風(fēng)險可控。

　　當(dāng)前，“元氣先鋒”項目正以驚人速度在全國范圍招商，然而從實際運(yùn)營周期、資質(zhì)信息披露等多方面來看，這個項目究竟是潛藏商機(jī)的創(chuàng)新探索，還是披著外衣的騙局，仍有待時間與市場的進(jìn)一步檢驗。

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