今年，直銷行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展凸顯多元化、細(xì)分化趨勢(shì)，以健康需求為核心的創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮，除羊奶粉外，AKG（α-酮戊二酸）抗衰產(chǎn)品成為眾多企業(yè)競(jìng)相布局的新熱點(diǎn)。

　　三生、天福天美仕、東方藥林、三八婦樂、益寶、福能源、永春堂、安永中國(guó)等企業(yè)紛紛入局，產(chǎn)品策略各有側(cè)重。透過這些企業(yè)的布局細(xì)節(jié)，既能看出AKG抗衰產(chǎn)品的差異化路徑，也能更清晰地把握這一賽道的發(fā)展邏輯。

　　企業(yè)布局差異化凸顯，各有優(yōu)勢(shì)

　　近年來(lái)，科學(xué)研究不斷深入，多項(xiàng)成果證實(shí)了AKG在代謝調(diào)節(jié)、表觀遺傳調(diào)控、皮膚護(hù)理等多方面的抗衰效果，為其在健康領(lǐng)域的應(yīng)用提供了堅(jiān)實(shí)的理論支撐。

　　2023年10月，中國(guó)衛(wèi)健委聯(lián)合中國(guó)抗衰老學(xué)會(huì)在《成年人衰老防控指南》中將AKG列為“延緩衰老關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素”，為其在中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用提供了政策支持。據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，AKG的市場(chǎng)潛力巨大，2025年全球市場(chǎng)規(guī)模將突破800億元，中國(guó)以47%的年復(fù)合增長(zhǎng)率領(lǐng)跑全球，足見其發(fā)展前景之廣闊。

　　在這樣的背景下，直銷企業(yè)的布局各有亮點(diǎn)。有的憑借原料純度、進(jìn)口品質(zhì)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)力，有的依靠專利技術(shù)、國(guó)際化認(rèn)證建立市場(chǎng)壁壘，有的通過復(fù)合配方拓展功效維度，為消費(fèi)者提供全方位的健康體驗(yàn)。

　　三八婦樂和福能源在于在國(guó)際化與技術(shù)創(chuàng)新層面。今年5月，三八婦樂旗下極致抗衰品牌BPM的AKG（PQQ版）正式獲得美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）簽發(fā)的自由銷售證書，充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。同樣，福能源的好大夫AKG以多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證為亮點(diǎn)，并在原料和技術(shù)上持續(xù)創(chuàng)新，采用新西蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原料，依托第五代基因平衡型抗衰技術(shù)，專注服務(wù)于有抗衰、精力恢復(fù)、肌肉修復(fù)需求的人群。

　　山東永春堂則體現(xiàn)在資源整合與科研賦能方面，其成功全資收購(gòu)全球海購(gòu)中國(guó)本土公司777 commerce llc后，將旗下全球時(shí)尚海淘平臺(tái)HIGO納入業(yè)務(wù)版圖，并順勢(shì)推出GnAKG產(chǎn)品。該產(chǎn)品以AKG為核心，搭配維生素A、紫檀芪等成分形成多維度健康方案，更將與頂級(jí)研究院的合作背景、核心專利技術(shù)及明星專家背書作為營(yíng)銷核心，以專業(yè)力打動(dòng)消費(fèi)者。

　　在配方與功效側(cè)重上，企業(yè)差異進(jìn)一步顯現(xiàn)。三生旗下的希諾賽生物科技有限公司研發(fā)生產(chǎn)的華醫(yī)集美AKG片以“高純度”為特色，主打抗氧化、抗炎與代謝調(diào)節(jié)；東方藥林AKG采用“1+1”組合策略，除AKG 外，添加葡萄籽提取物、SOD、人參肽等，增強(qiáng)抗氧化能力并兼顧睡眠改善與代謝調(diào)節(jié)；山東益寶的益寶悅AKG時(shí)光片和遼寧清晨生物青春 AKG 則更注重核心成分的直接作用；而安永中國(guó)的首腦AKG和安康明星AKG則聚焦“科學(xué)抗衰”，以優(yōu)化 AKG吸收利用為核心賣點(diǎn)，提供基礎(chǔ)健康支持。

　　此外，天福天美仕的核心產(chǎn)品天勁能AKG片屬于特殊膳食食品，主打線粒體靶向抗衰，在功效場(chǎng)景上形成獨(dú)特定位。同時(shí)，企業(yè)整合線上線下渠道資源，通過線上電商平臺(tái)、社交媒體等進(jìn)行廣泛宣傳和銷售，在線下設(shè)立康養(yǎng)服務(wù)中心等實(shí)體店，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了渠道的多元化和互補(bǔ)。

　　這些企業(yè)的差異化布局，既體現(xiàn)了對(duì)AKG應(yīng)用場(chǎng)景的多元理解，也為抗衰人群、運(yùn)動(dòng)愛好者、慢性疲勞者等不同需求的消費(fèi)者提供了豐富選擇。

　　健康焦慮、科學(xué)研究成果推動(dòng)AKG走紅

　　近年來(lái)，AKG被推上“抗衰明星”的位置，主要有以下兩方面原因：

　　健康焦慮催生抗衰需求。隨著中國(guó)60歲以上人口數(shù)量突破2.8億，人們對(duì)衰老的感受愈發(fā)直接，諸如關(guān)節(jié)疼痛、睡眠質(zhì)量差、皮膚松弛等問題日益凸顯，促使大家迫切希望找到延緩衰老的方法。

　　科學(xué)研究的進(jìn)一步推動(dòng)。作為新興抗衰成分，AKG抗衰效果在理論和臨床研究中均有體現(xiàn)，尤其在代謝調(diào)節(jié)、表觀遺傳調(diào)控和皮膚護(hù)理方面表現(xiàn)突出，自然成為抗衰健康領(lǐng)域的新銳明星成分。此外，AKG的應(yīng)用場(chǎng)景多元，在醫(yī)藥領(lǐng)域可用于治療某些代謝性疾病，在醫(yī)美領(lǐng)域可作為抗衰護(hù)膚品的有效成分，這也進(jìn)一步提升了其市場(chǎng)價(jià)值。

　　AKG未來(lái)潛力大，但挑戰(zhàn)不少

　　如今，直銷企業(yè)等市場(chǎng)主體正積極與科研機(jī)構(gòu)展開合作，共同推進(jìn)AKG的臨床研究與產(chǎn)品開發(fā)。既能加快AKG的研發(fā)進(jìn)度，也能提升產(chǎn)品的質(zhì)量與功效，為市場(chǎng)輸送更多優(yōu)質(zhì)AKG產(chǎn)品。從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，AKG的市場(chǎng)前景與挑戰(zhàn)并存。

　　從發(fā)展前景來(lái)看，其潛力體現(xiàn)在三方面：

　　一是市場(chǎng)需求持續(xù)擴(kuò)容。全球人口老齡化加劇推動(dòng)抗衰老市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，同時(shí)年輕群體對(duì)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)、抗疲勞產(chǎn)品的需求也在增長(zhǎng)；AKG 憑借多效特性，能滿足不同年齡段消費(fèi)者的健康需求，市場(chǎng)空間十分廣闊。

　　二是跨境拓展門檻降低。歐美、東南亞等地區(qū)對(duì)AKG需求旺盛，而跨境電商一件代發(fā)等模式，讓企業(yè)可通過輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)快速切入全球市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。

　　三是應(yīng)用場(chǎng)景不斷延伸。除了核心的抗衰領(lǐng)域，AKG在運(yùn)動(dòng)保健、慢性病輔助管理、美容護(hù)膚等領(lǐng)域的應(yīng)用持續(xù)拓展，市場(chǎng)邊界不斷拓寬。

　　但AKG市場(chǎng)也面臨不小的挑戰(zhàn)。一方面，抗衰市場(chǎng)參與者眾多，NMN等傳統(tǒng)產(chǎn)品仍占據(jù)一定市場(chǎng)份額，AKG需打造差異化優(yōu)勢(shì)、建立品牌壁壘，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突圍；另一方面，高純度AKG原料依賴進(jìn)口，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)工藝尚未成熟，供應(yīng)鏈穩(wěn)定性與成本控制仍需突破。

　　總體而言，AKG的市場(chǎng)潛力顯著。在這8家直銷企業(yè)的競(jìng)逐中，各企業(yè)都展現(xiàn)出了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)能有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力與供應(yīng)鏈難題，AKG有望成為大健康產(chǎn)業(yè)的新增長(zhǎng)引擎。

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