美國(guó)健康零售商Vitamin Shoppe發(fā)布《2025年健康與保健趨勢(shì)報(bào)告》，基于635家零售門(mén)店數(shù)據(jù)、線上平臺(tái)洞察及SPINS行業(yè)分析，揭示健康消費(fèi)領(lǐng)域的最新動(dòng)向。這份涵蓋2000名美國(guó)成年消費(fèi)者的調(diào)查報(bào)告，指出了當(dāng)前健康市場(chǎng)的五大核心趨勢(shì)，也為直銷行業(yè)提供了創(chuàng)新發(fā)展的路線圖。

圖源：AI生成

　　蛋白質(zhì)革命：便捷化產(chǎn)品成市場(chǎng)缺口

　　報(bào)告顯示，蛋白質(zhì)品類正經(jīng)歷從粉末到便捷形式的革命性轉(zhuǎn)變。2025年，即飲蛋白飲料銷售額同比增長(zhǎng)20%，蛋白棒和蛋白零食增長(zhǎng)28%，而傳統(tǒng)蛋白粉銷售額則下降12%。透明蛋白（Clear Protein）成為突破性創(chuàng)新，能夠在單一飲品中同時(shí)提供補(bǔ)水和運(yùn)動(dòng)恢復(fù)功能。

　　目前主流直銷企業(yè)大多仍以蛋白粉為主打產(chǎn)品，在即飲蛋白飲料、透明蛋白等創(chuàng)新品類上布局明顯不足。像Clean Simple Eats推出的仙人掌果和火龍果口味透明蛋白產(chǎn)品，每罐含有20克乳清分離蛋白，這類創(chuàng)新產(chǎn)品在直銷企業(yè)的產(chǎn)品線中較為罕見(jiàn)。

　　David能量棒憑借28克蛋白質(zhì)、150卡路里和0糖的領(lǐng)先營(yíng)養(yǎng)配方，在短短幾個(gè)月內(nèi)躍居銷量榜第二位，也證明了市場(chǎng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)均衡且便捷的蛋白質(zhì)產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求。

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　　NAD+抗衰市場(chǎng)：直銷企業(yè)的潛在機(jī)遇

　　NAD+作為一種存在于每個(gè)活細(xì)胞中的輔酶，在代謝中充當(dāng)關(guān)鍵分子，隨著年增長(zhǎng)水平下降，會(huì)導(dǎo)致疲勞、代謝效率降低和認(rèn)知能力下降。報(bào)告顯示，75%的消費(fèi)者擔(dān)憂衰老對(duì)健康的影響，43%的受訪者認(rèn)為補(bǔ)充劑延緩衰老的效果超過(guò)定期就醫(yī)（40%）和鍛煉（39%）。

　　Vitamin Shoppe上“NAD+”搜索量激增近500%，2025年第一季度細(xì)胞健康與抗衰類銷售額增長(zhǎng)91%，其中NAD+產(chǎn)品貢獻(xiàn)了90%的增長(zhǎng)。頭部品牌Life Extension的NAD+產(chǎn)品銷售額同比上漲127%。

　　這一領(lǐng)域?yàn)橹变N企業(yè)提供了巨大機(jī)會(huì)，大多數(shù)直企尚未推出專門(mén)針對(duì)NAD+的抗衰產(chǎn)品線，誰(shuí)能率先布局這一市場(chǎng)，誰(shuí)就能搶占長(zhǎng)壽科學(xué)的制高點(diǎn)。

　　肽類成分：運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)新藍(lán)海

　　肽作為調(diào)節(jié)代謝、食欲、血糖、炎癥和肌肉再生的生化信使，2025年銷量暴漲550%，消費(fèi)者認(rèn)知度較五年前提高41%。其在運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的價(jià)值主要體現(xiàn)在促進(jìn)肌肉合成、加速恢復(fù)、提升耐力及緩解酸痛等功能。

　　Applied Nutrition推出的“肌酸+肽”復(fù)合補(bǔ)劑（AN Performance Creatine + Peptide）成為品牌銷量冠軍，印證了該趨勢(shì)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化力。

　　直銷企業(yè)中有三生等企業(yè)在肽類成分的應(yīng)用上比較多，但大多數(shù)企業(yè)涉及并不深，肽類成分的創(chuàng)新應(yīng)用將成為運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的新競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

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　　劑型創(chuàng)新：突破傳統(tǒng)補(bǔ)充形式

　　補(bǔ)充劑形態(tài)正經(jīng)歷多元化革命，從傳統(tǒng)的藥片和粉末向液體維生素、軟糖、咀嚼片、小珠劑和外用制劑轉(zhuǎn)變。報(bào)告顯示，“液體多種維生素”搜索量增長(zhǎng)31%，“肌酸軟糖”搜索量飆升1300%，液體維生素銷售額整體增長(zhǎng)50%。

　　技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)一步推動(dòng)形態(tài)細(xì)分：Universal肌酸咀嚼片銷售翻倍，增速超越粉末；BodyTech Elite采用Specnova NovaQSpheres技術(shù)開(kāi)發(fā)可控釋放的肌酸微珠；外用藥如TikTok走紅的Aura Cacia滾珠蓖麻油和BetterYou鎂油噴霧，正拓寬補(bǔ)充劑應(yīng)用場(chǎng)景。

　　直銷企業(yè)在這一趨勢(shì)中明顯滯后，大多數(shù)企業(yè)仍堅(jiān)守傳統(tǒng)劑型，缺乏對(duì)新型劑型的創(chuàng)新和投入。

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　　喜來(lái)芝：古老療法的科學(xué)化重生

　　喜來(lái)芝是一種源自喜馬拉雅山脈等山區(qū)的樹(shù)脂狀物質(zhì)，由植物和礦物質(zhì)的自然分解形成，富含黃腐酸和80多種必需礦物質(zhì)。具有抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)、認(rèn)知改善等功效，是一種用途廣泛的補(bǔ)充劑。

　　Vitamin Shoppe上喜來(lái)芝搜索量增長(zhǎng)52%，2025年第一季度銷售額上漲超40%。新銳品牌BetterAlt以膠囊、蜂蜜棒、軟糖及樹(shù)脂形態(tài)創(chuàng)新占據(jù)品類25%份額，并通過(guò)融合海苔、南非醉茄等成分強(qiáng)化功效。

　　這一古老成分的創(chuàng)新應(yīng)用在直銷行業(yè)尚屬新鮮領(lǐng)域，但是中國(guó)特有的藥食同源、中藥材等原材料的應(yīng)用，仍為直企提供了產(chǎn)品差異化的獨(dú)特機(jī)會(huì)。

　　直企的創(chuàng)新挑戰(zhàn)與機(jī)遇

　　Vitamin Shoppe的這份趨勢(shì)報(bào)告清晰地指出了健康消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展方向：便捷化、科學(xué)化、多元化和傳統(tǒng)智慧現(xiàn)代化。然而，大多數(shù)直銷企業(yè)在這些趨勢(shì)中明顯滯后，仍停留在傳統(tǒng)產(chǎn)品形式和成分上。

　　對(duì)于直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前正是轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的關(guān)鍵時(shí)期。那些能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化、加大研發(fā)投入、推出符合最新趨勢(shì)產(chǎn)品的企業(yè)，將在未來(lái)的健康消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)有利位置。蛋白質(zhì)便捷化、NAD+抗衰、肽類應(yīng)用、劑型創(chuàng)新和喜來(lái)芝等傳統(tǒng)成分的科學(xué)化重生，這些領(lǐng)域都存在著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)等待開(kāi)拓。

　　健康消費(fèi)市場(chǎng)正在經(jīng)歷前所未有的變革，直銷企業(yè)能否抓住這一波創(chuàng)新浪潮，將決定其在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。科學(xué)創(chuàng)新與消費(fèi)者需求的雙重驅(qū)動(dòng)下，健康產(chǎn)業(yè)的新格局正在形成。

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